哈曼Inside:豪车“声线”是这样被打开的

作者:钱丽娜 | 发表时间:2015-03-09 17:14:38 0 条评论


  老烧友会说AKG是耳机时代的经典,JBL是录音棚的专宠,哈曼卡顿就是奔驰、路虎、宝马的声线……

  这些都是哈曼集团旗下的品牌。对于同时拥有16个全球顶级音响品牌的哈曼集团而言,它会用一种极为自豪的语气来表述自身的历史,“60 多年来,我们一直都是业界领袖。”从世界上第一台立体声接收器到第一台音乐厅扬声器,哈曼一直都在革新人们的娱乐体验。从过去到现在……把先进的产品和技术带到全世界的家庭、汽车、演播室和会场中。

  虽然2007年哈曼才正式进驻中国,但它踩在了点儿上:2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2014年APEC会议,哈曼专业音响当仁不让,未来哈曼音响还将出现在上海的迪士尼乐园。

  不过,这不是中国市场的全部。进入中国这样一个高度发展、但市场极度复杂的市场并想取得同样的成就,也并非易事。

  向东去,向东去

  在传统的发达国家市场,哈曼集团一往直前,旗下哈曼卡顿是路虎和奔驰S级轿车的专宠,林肯高配采用的是多达19个扬声器的Revel(锐威),可以让车主恍若置身于舞台中央;日系的雷克萨斯高配则采用马克·莱文森(Mark Levinson)音响。网友戏称,“如果你想要一套Mark Levinson音响产品,要么就花百万价格购入一套,或者就是买一辆雷克萨斯汽车。”

  对于中国的超级发烧友来说,哈曼来与不来,口碑已经在这儿。只是对老哈曼,哈曼集团创始人而言,他并不熟悉中国市场,但包利华(Dinesh C. Paliwal)懂。此前和哈曼仅靠中国代理商,汽车专业音响和民用音响这两条产品线的收入就足够引起总部的关注。

  2006年,集团创始人、80多岁的老哈曼决定把董事长的职位让给印度裔的包利华。为了找到一个合格的接替人选,他不仅在公司内部选,也在外部借助于猎头公司的力量。直到看到包利华的简历,并且交谈过后,他预感凭着包利华丰富的海外经历,哈曼将会迎来一个全新的时代。

  老哈曼的判断没有错。包利华的确是推动新兴市场国家发展的关键人物。他毕业于魔鬼训练营——印度理工,20多岁的年纪便前往美国迈阿密大学深造,做过ABB集团执行副总裁,在四大洲六个国家工作生活过。1994年至1998年,他以ABB集团中国及东北亚区工业业务总裁的身份在北京任职,对于中印两个金砖国家成长的路径,他还做过撰文分析。作为一个有眼光的战略家,他有幸成为广东省政府的顾问。他的新兴市场背景正是老哈曼所短。

  包利华出任哈曼集团的董事长之后,中国市场便成为他全球战略中重要的一役。但是谁能担当重任?他想到了曾经在飞利浦医疗工作的老部下金定义。虽然此前金定义并没有音响行业的经验,但是有着丰富的跨国公司职业经理人的背景,也曾经在美国工作学习过,加上两人在许多问题上有共识,他相信金定义能够很好地贯彻在中国的发展战略。两人一拍即合。

  此时,初来乍到的包利华还要面对哈曼成立60年来最大的挑战:集团刚刚和奥迪、宝马、奔驰和保时捷等汽车制造商签订了13单业务,这些订单需要百万小时的人工研发时间,必须在2年里完成过去4年才能完成的工作。在工作量超负荷的情况下,包利华还有意拓展中国市场,这样的重任也只能交到他信任的搭档手中。

  在美国,包利华选择加大研发投入的举措,尽管他看好中国市场,但毕竟还没有业绩支撑,无法给予大规模的投资,否则两线作战,资金和资源都是压力。

  金定义初期的挑战是,他的业绩至少不能输于代理商时代,他找来了此前的两个老部下一起“创业”。为了节约在中国投入的每一分钱,连办公室的大小也是反复思量,最后在上海南京西路的创兴金融大厦内找了一间小小的办公室。

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