欧特-克:3D打印的未来究竟有多迷人

作者:钱丽娜 | 发表时间:2016-03-09 17:20:01 0 条评论

  欧特克(Autodesk)的制图软件AutoCAD之于企业用户,等同于微软的Windows之于大众。从《星球大战》《霍比特人》到中国影片《西游记之大圣归来》《刺客聂隐娘》;从世界第一高楼迪拜的哈利法塔到中国第一高楼上海中心大厦都有这家诞生于美国圣拉菲尔的软件公司的身影。如果说迪士尼、苹果、特斯拉等公司在用创造力改变世界,那欧特克便是创造力的引擎。

  如何才能始终作为引擎存在?欧特克的策略是,比竞争对手快一步。

  初入中国,顺势而为

  欧特克的AutoCAD软件问世于1982年,很快成为二维设计软件的代名词。1995年2月25日在中美贸易谈判的前一天,欧特克与原国家科委签订了一个针对全国CAD培训中心网络的合作计划。上世纪80年代,中国的设计部门都是“面朝图板背朝天”,人工绘图工作效率低下。1995年,中国政府颁布了“九五”计划,这是中国社会主义市场经济条件下的第一个中长期计划,意在走上信息化、科学化的发展道路。当时的国家科委协同原机械工业部等九大部委开展CAD应用,名为“甩图板”工程。而欧特克不久之后便搭上了“甩图板”工程的快车。

  这时的欧特克商业模式有多独特说不上,但是从后来看,这样的一条借势之路确实走对了。

  从1994年欧特克进入中国市场以来,这家年仅12岁的公司就希望中国区能够以别样的方式超越。

  当时欧特克在中国发展重点是三大模式。一是大项目模式。即与政府引导的行业信息化战略项目合作;二是大客户销售;三是渠道销售。尤其是建立一支“虚拟共同体”,成员包括应用软件开发商、分销商、代理商、培训中心、出版社等,其中应用软件开发商是重要组成。借助于本地软件分销商在各个行业领域的开发设计能力,欧特克的产品加强了行业渗透。

  在这三大模式中,大项目模式在销售中所占的比重较高。这与中国当时信息化基础设施落后,政府意在用“信息化带动新型工业化”的国策有关。这一做法与新加坡政府在全国推动的信息化之路极为相似,当民间尚未有意识时,由政府来主导发展。市场成熟之后,逐渐把自由选择权让渡给市场。

  储备转型实力

  由于AutoCAD是个平台类的产品,可应用于建筑业,也可应用于制造业及其他诸多行业,在实际使用时需要针对某个特定行业做进一步定制开发。欧特克一方面借助本地合作伙伴的软件开发能力,以共赢的方式推进市场,另一方面则在考虑建立自己的研发队伍,以便为真正的本地化创新和客户服务做好准备。

  中国市场的高增长给最高管理层带来很大的信心,也有意考察中国软件工程师的供给情况和开发水平。2003年,欧特克在上海设立了“CADC”(China Application Development Center,中国应用开发中心)。留美硕士李华,现任欧特克(中国)软件研发中心工程总监,正是于2003年10月第一批加入欧特克应用开发中心,也是CADC首批录取的七名研发人员中唯一的女性程序员,一进来便从事Inventor软件的研发工作。Inventor是欧特克于1999年推出的三维可视化实体模拟软件, 也是公司的主力软件产品之一,将软件设计由二维领域推进到三维领域。

  Inventor是一个全球协作开发的产品,有一套标准的作业规范,比如尽量重复使用现有的模块,减少软件质量缺陷等,公司用一套标准的测评工具来评估代码的出错率以及是否有效利用现有模块。在一次次的考评之后,中国研发团队逐渐由外围开发的“码农”上升为程序设计,其后还培养出自己的架构师。到2006年,Inventor Pro (专业版)已经由数百位中国软件工程师在上海参与研发,供全球客户使用; 而李华的这支团队也成为日后欧特克在中国转型的人才库。  Inventor是一个全球协作开发的产品,有一套标准的作业规范,比如尽量重复使用现有的模块,减少软件质量缺陷等,公司用一套标准的测评工具来评估代码的出错率以及是否有效利用现有模块。在一次次的考评之后,中国研发团队逐渐由外围开发的“码农”上升为程序设计,其后还培养出自己的架构师。到2006年,Inventor Pro (专业版)已经由数百位中国软件工程师在上海参与研发,供全球客户使用; 而李华的这支团队也成为日后欧特克在中国转型的人才库。

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