后网红经济时代 好内容胜过好颜值

作者:董枳君 | 发表时间:2018-01-04 14:43:44 0 条评论

  “我今天有点感冒,嗓子不好就不唱歌了,我给大家弹首《高山流水》吧。”晚上11点09分,君校长打开一直播账号又开始了她一天的工作。11分钟后,观看主播人数达到6万多。君校长真名叫施楚君,来自杭州,是一名电子商务专业的大四学生,从小学习古筝,能歌善舞的她目前是一名职业主播,签约天汇星娱,月收入50万左右。

  《中国首份网红经济白皮书》显示,中国网红总数超过100万。近年来,网红发展十分迅速, 其火爆程度令人惊讶。可以说, 互联网的发展变化,为网红及网红经济的发展带来了极大的便利,也改变着网红经济的发展趋势。但随着市场的不断完善,直播行业已经不再是那个站在风口就能飞的宠儿,目前,平台数量和头部主播数量都在减少。靠颜值、跳跳舞、聊聊天就能引来打赏的好日子一去不返了。直播平台相对较低的门槛、良莠不齐的内容和同质化竞争的的形势让直播行业在用户眼中正在慢慢失去吸引力,同时,单一僵化的盈利模式,主要依靠打赏来变现的方式,也让直播行业少了些许稳步前行的动力。

  网红主播靠什么挣钱?

  “最主要还是颜值,其次是才艺。” 中融联合有限公司总经理陶然告诉《商学院》记者。中融联合有限公司目前拥有合约主播超3000个。据了解,目前全国的中大型直播经纪公司共有1000多家,主要为电商平台、直播平台输送主播。

  “我们主要是负责主播日常运营,帮他们‘带节奏’。”天汇星娱工会运营cherry说。天汇星娱是直播圈里的大型经纪公司之一。在天汇星娱每个重点主播背后都有运营人员,他们负责暖场、串场、客串、要礼物、管理粉丝群等等,大多数时间还要当“托儿”。

  陶然称,作为一个职业主播,几乎没有自己的个人生活,最低的要求是每月至少直播22天。

  据了解,主播的收入主要是线上和线下两种,线上方式主要是直播和发微博,对客户的产品进行每天不超过一小时的日代言、周代言和月代言;线下的包括电视台通告、商业演出、代言产品和网剧拍摄及平面广告等。近日网上曝出一份网红主播出场费明细表。据显示,最近势头强劲被人称为喊麦哥的MC天佑,他在YY拥有1870万粉丝,每小时的直播报价为20万元,周代言120万元,月代言300万元,还有电视通告、商业演出电视拍摄等的收入,一年加起来不逊于一线明星。

  据北京市文化市场行政执法总队与共青团北京市委开展的调研显示,33.1%的网络主播月收入500元以下,不到一成的网络主播月收入万元以上。

  “对于主播而言,收入中最主要的来源是观众的礼物打赏。主播们收到的打赏礼物,会由直播平台、公会或经纪公司、主播来分成。一般来说,直播平台会占到50%,经纪公司或者竞技公司会分成10%-20%(也有的主播没有这一环节),主播自己则拿30%-40%不等。”陶然介绍称,具体要根据一直播、花椒、火山等直播平台的返点来确定。

  陶然指出,主播的收入主要是与他的粉丝数和影响力挂钩的,他们拥有的粉丝越多,自带的流量就越多,吸金力度越大,也就越赚钱。因此人气对于网红来说至关重要,因为他们的收入直接与人气挂钩。因此大小主播之间的收入差距明显。

  网红操盘和孵化专家有“牛魔王”之称的吴海涛自2013年进入互联网娱乐行业,曾操盘过中国四百多位明星和网红的互联网营销和运营。他告诉记者,流量在哪里,商业价值就在哪里,吸晴才能吸金,主播身价高是商业价值的真实写照。

  有价值有温度的内容胜过颜值

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