绑定二次元,“信用卡们”能绑定年轻人吗?

作者:王倩 | 发表时间:2018-01-04 14:44:16 0 条评论

  “作为半个二次元人,我入手了招行的火影卡和初音卡,之前还有一张丢失的中国银行的圣斗士星矢卡,目前还在寻找动漫卡。”网友“二次元星人”在知乎上写到。像这位“二次元星人”一样喜欢动漫主题的年轻人不在少数,这也是二次元文化流行的人群基础。于是,为了迎合更多年轻人的喜好,银行信用卡与二次元合作推出联名卡成为常态。

  同时,多种无卡支付和诸如蚂蚁花呗、京东白条等模式的出现,让善于接受新事物的年轻人成了主力使用人群,这也让银行信用卡倍感压力。于是,一场流量争夺战不可避免地在银行与互联网金融界展开。与二次元合作,则成为这场争夺战的重要手段之一。问题是,绑定二次元,银行信用卡们就能绑定年轻人吗?

  对话年轻人

  招商银行信用卡中心总经理助理王钰表示,互联网公司用新的方式,让每一个接触金融、支付、账户的年龄在提前,如何在已有监管条件下,让银行信用卡去尽可能早地接触到这部分年轻人群成为目前银行信用卡的挑战。占领年轻人,其实是场“时间争夺战”。最高效的获得消费者认同,成为银行信用卡在营销策略上首要考虑的问题。研究表明,年轻一代在信用卡的使用上除了量身定制的优惠政策之外,更需要更具有情感和特色的个性化体验。

  在浦发银行信用卡看来,进军动漫领域,是与年轻消费者建立深层次的链接关系的重要途径。我国二次元产业发展迅速,市场规模及用户规模不断扩大,拥有广阔的发展潜力,且二次元用户多为90后、00后年轻群体。

  浦发银行的目标就是不断为持卡人提供超出他们期待与想象的创新体验。”浦发银行信用卡负责人说。

  为了给用户提供这种创新体验,浦发银行的龙珠卡运用AR识别技术,通过浦发信用卡APP,扫描指定AR产品,即可“召唤神龙”参与抽奖。浦发银行的这一动作,与招商银行最新推出的“扫卡召唤初音未来”的卡片有着异曲同工之处。

  其实,浦发银行在2016年时就推出以洛天依为主题十款Vsinger系列的联名信用卡。2017年7月,浦发银行又推出了以《从前有座灵剑山》、《狐妖小红娘》中卡通人物形象为卡面的联名信用卡。

  之所以与Vsinger合作,因为浦发银行看中Vsinger在粉丝中的影响力,以及其商业价值。浦发银行信用卡也成功的吸引了二次元用户。有粉丝称,争取收集十种卡片做收藏。

  殊途同归,银行信用卡都是希望通过与二次元的合作,与用户“玩在一起”, “用年轻人的语言与年轻人沟通”,从而更好地获得年轻群体的认同。

  “针对二次元消费人群,通过联名卡等多方式吸引目标客户,能够为银行提升信用卡竞争力。”易观互联网金融研究中心分析师王细梅在接受《商学院》记者采访时说。

  但当《商学院》记者问及招商银行和浦发银行,二次元信用卡的发卡数量及相对普通信用卡的增量问题时,这两家银行并未给出明确答复。

  流量与平台的争夺战

  易观智库的分析报告显示,我国“二次元”人群中的活跃核心用户已达5000万人,泛二次元用户规模已超过2亿人,未来二次元市场规模至少可增长至150亿。随着90后和00后二次元主力人群的不断成长,二次元也从小众文化崛起为主流文化。

  “银行推出的二次元主题信用卡,说明银行开始对二次元产业及其细分人群进行洞察,具有跨界合作及为年轻人群量身定做的特点,能够提升银行信用卡在年轻群体中的竞争力和影响力。”王细梅说。

  在王细梅看来,银行卡与二次元合作,可以在一定程度上为信用卡引流,有利于吸引二次元用户办理信用卡,提升银行信用卡在目标群体中的知名度和好感度,带动用户数增长。

热门文章
商学院微博
商学院二维码