库存高企 海澜之家如何摆脱“职场中年人”标签

作者:王倩 | 发表时间:2018-03-08 16:27:33 0 条评论

  2018年1月底,网传腾讯近25亿元入股海澜之家,持股5.31%。巨头们将零售战火烧到了服装领域。于增长明显放缓的海澜之家而言,这笔投资和腾讯“加持”很重要。海澜之家2017年前三季度报告(以下简称报告)显示,其前三季度营业收入约为124.8亿元,仅比上年同期增长3.40%;主力品牌海澜之家报告期内,主营业务收入增幅仅录得1.24%。而在2014年~2016年期间,海澜之家年营业收入分别约为123.38亿元、158.30亿元、170.00亿元,比上年同期增幅分别为72.56%、28.30%、7.39%。

  海澜之家增长显著放缓与其一直备受争议的“高存货”不无关系。报告显示,海澜之家第三季度存货接近89.96亿元,相较于年初的86.32亿元库存量又有增加,在2017年上半年的公告中,海澜之家这一数字为86.75亿元。

  对此,《商学院》记者就海澜之家如何化解“存货”,新零售背景下如何进行多元化转型等问题采访海澜之家,其媒体负责人以“工作繁忙,不方便接受采访”为由拒绝了记者的采访。

  独特的加盟机制以及高库存模式

  海澜之家的极速扩张,得益于其独特的加盟模式。

  一位不愿透露姓名的二线城市海澜之家加盟商告诉记者,其在2012年加盟海澜之家,一次签合同为5年,加盟需要准备200万元,其中100万元作为保证金缴纳给海澜之家,另100万用于店铺的租金、经营、装修、员工工资等用途。海澜之家要保证整体门店的装修风格,对所有直营店和加盟店都采取统一的装修风格,但是装修费用等需要加盟商自己缴纳。

  这位加盟商谈到,海澜之家与加盟商对销售额采用按比例分成的方式,加盟商将店铺销售额的65%交给海澜之家,剩余35%留给自己。海澜之家按季度为加盟商发货,后期滞销货物由海澜之家统一收回。

  这样的方式,就保障加盟商手里不会积压货物,将加盟商的风险降到最低,保证加盟商加盟的积极性。

  据了解,随着时间的推移,海澜之家规模的不断扩大,这种加盟模式有所改变。据了解,目前加盟商不再需要缴纳100万的保证金,而是缴纳一定资金来排队等名额,海澜之家管理人员对门店选址进行考察,考察之后才能开店,且利润分配比例也有所改变,改变后的加盟商利润收入有所减少。

  海澜之家在上证e平台上回复投资者提问中承认了这种加盟模式,但是从2014年开始,公司不再向“海澜之家”新加盟商收取特许经营保证金,同时对特许经营合同到期后续签的加盟店,公司按照特许经营保证金减半的政策收取。2016年9月后,公司对于新签约的“海澜之家”加盟店以及到期后续约的加盟店均不再收取加盟费。

  海澜之家称上述保证金政策的变化导致近几年来的期末经营保证金金额逐年下降。

  同时,海澜之家集团负责门店的经营管理,加盟商不对门店的经营管理负责。这也就意味着,即使完全不懂经营的人也可以加盟海澜之家。对于下游加盟商的货物进行统一回收或者买断的方式降低存货风险,在上游,则采用赊销方式,再次将存货风险转移。

  国金证券纺织行业高级分析师张斌表示,服装企业由于要适应消费者的需求,不断地推出新品,所以不可能停止生产原料进口和暂停生产,导致的结果就是存货金额越来越大。

  海澜之家对存货问题回复投资者称,公司的存货随着公司的业务规模扩大而增加,其中联营模式的存货如滞销可退回供应商,自营模式的存货如滞销公司则需承担存货风险。公司对于自营部分的存货已按规定计提了存货跌价准备,已充分考虑了未来可变现净值的影响,因此不会出现存货卖不出去利润马上就没的情况。

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