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远东以“智慧”赋能制造业
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走进名企 | 质量为先,远东以智慧赋能制造业

 

电线电缆行业被誉为国民经济的动脉神经。国内电缆业数量多、竞争激烈、产业集中度低、创新不足等问题一直困扰着行业的发展。而新一轮能源革命正在全球范围加速推进,智慧能源被视为掀起第三次工业革命浪潮的基础原动力。

从电线电缆向智慧能源产业升级怎么走?线缆行业的困局如何破?经过多年的摸索,远东控股走出了一条主业+投资的商业模式,截至目前,远东控股共投资了340家企业,远东控股集团创始人、董事局主席、党委书记蒋锡培介绍说,目前远东对外投资的企业年平均回报率超30%。这是如何做到的?投资风险如何管控?主业与投资间如何平衡,这些都是《商学院》和中国经营者俱乐部会员们最为关心的。201839日,第88走进名企 标杆学习,会员们走进远东寻找答案。

 

 

质量为先

在远东控股集团,有一座远东智慧能源科技馆,这里见证了远东和整个中国电线电缆行业的发展史。一进门,就看到一座铜质的雕像,是一位瘦弱的绞线工挥汗如雨地绞线。据悉,传统电缆行业,绞线工是最常见的职业之一,工人们挣得是辛苦钱。参观科技馆之前,会员们先戴上了安全帽参观了远东智能中压电缆厂,整条生产线上鲜少看到工人,自动化程度相当高。工作人员解释说,以前需要体力活的工人全部被机器替代,生产线上的工人主要是高级技术工人,控制机器。

线缆行业很隐形,很多人不知道,上海的环球金融中心、北京的中国尊、港珠澳大桥等建筑,都采用了远东的相关线缆产品。以上海环球金融中心为例,中压吊装缆对技术要求很高,经过十几年的使用,远东的产品没出过任何问题,产品质量比肩进口产品。会员们不禁感叹:厉害了,我的中国!

线缆行业竞争激烈,不乏不良企业以次充好等问题。蒋锡培说,30多年来,质量是远东的生命线,这是不能触碰的底线。

蒋锡培回忆说,最早他是钟表修理工,看到的钟表零部件行业的机会,于是从国外进口原材料加工,把发条卖给手表企业。由于技术问题,蒋锡培所在企业生产的发条有些走不到24小时,误差也较大,遭到了手表企业的退货,令企业走到了生死边缘。

自此,蒋锡培做企业,狠抓产品质量,为客户提供超期待的产品。蒋锡培坦言,企业做大了,管理者不可能顾及到每位员工每件事,上万人的企业,必须靠制度。在远东,做错了事,第一次,远东会给予员工机会,但再错就绝不姑息,质量是远东的生命线。


 

选好当家人

做好主业的同时,远东也在做投资。商学院的专家教授们反复强调,投资并购的风险高,投资需慎重。目前远东投资的340家企业平均收益率达30%,如何做到的,是中国经营者俱乐部会员们最为关心的。

最初,远东集团的副业涉及地产也和医药产业,这两个产业是过去20年,中国发展最好的产业,但蒋锡培坦言,在整个远东控股,这两个副业的发展平平,如今总结起来就是没有选好当家人

如今远东在对外投资上,非常注重当家人的选择,采用了感性+理性并存的方式。蒋锡培说,尽职调查、财务考察必不可少,但是投资机会往往稍纵即逝。单纯靠尽职调查,大半年时间过去了,机会也就没了,有时候需要一些感觉”——当家人是否有足够的激情投入到工作中。

俱乐部会员们很多是中小企业主,发展过程中会遇到瓶颈,比如年营业额、利润增长缓慢,IPO没有希望。如果趁着现在,把公司卖出去,不失为一种好的选择。但是蒋锡培坦言,有这种想法的企业主,远东坚决不投资。作为企业家,需要把自己的事业做好,有担当。想着尽快推出、变现的人,做不成企业家。永不言弃是蒋锡培给会员们的箴言。

远东投资企业过程中,会与企业创始人签订协议,创始人在一定年限内不得推出,薪酬与业绩挂钩等。远东控股集团的上市公司远东智慧能源股份有限公司(简称:智慧能源 股票代码:600869),在上市公司公告里有这样一句话:未来3年,智慧能源将向千亿市值、千亿品牌价值迈进,同时将让员工年平均工资达到20万元。在上市公司中承诺员工年薪的企业,远东尚属首家,蒋锡培说,企业家的责任之一就是要让员工们生活越来越好,安心工作才能创造更大的价值。这一理念也传导到远东所投资的企业。

要想让投资收益最大化,远东总结经验认为是:守土有责不越位,决策权仍然是被投资企业本身,经营者对经营业绩、财务报表负责。

 

做好投后管理是关键

随着企业对外投资、并购行为愈加频繁,投后管理成为了新的管理问题。上海对外经济贸易大学嵇尚洲教授说,投后管理与投前管理是一对孪生兄弟,此前更多的企业注重投前管理儿忽视了投后管理。

在嵇尚洲看来,诸葛亮是中国著名的投后管理专家,治理南中的案例则是投前投后管理的完美结合。事实上,从投资并购一家公司的整个过程看,投前相对短期,而投后则是中长期行为,面临各种风险。重投前轻投后是眼下国内投资管理的现状。

嵇尚洲指出,经验主义是国内投资常犯的错误之一,比如当年鼎辉投资对餐饮业缺少全面客观的判断,盲目投资俏江南,之后遭遇加盟店事故和八项规定出台,利润下降、上市推迟,最终以失败告终;而平安信托与上海家化的投资案例则明显的问题在于角色错位,葛文耀忽略了资本的力量、而平安信托更注重自身的利益,最终两败俱伤;雷士照明则因系统缺失吴长江三次出走而失败。

透过鲜活的案例分析,俱乐部会员们以及远东控股集团的管理者们都受益匪浅。嵇尚洲强调,投资需要从价值投资出发,在A轮投资阶段主要任务是搭班子,通过股权结构设计弥补管理团队的不足,并且梳理商业模式,为产品迅速迭代找方向,做好融资规划。而A轮之后则注重盈利模式与资本对接,实现收益变现,进行资源整合等。

看清行业前景与未来,则是考验企业家与投资者的前瞻性。如今远东对自身的发展定位以及投机方向都锁定在了新能源方面,致力成为全球领先的智慧能源、智慧城市服务商。远东控股集团投资人、董事、远东智慧能源副董事长、首席执行官蒋华君判断,清洁能源是未来持续发展的市场,新能源汽车适应了未来中国能源战略的需求,这些都是远东未来持续加码的地方。利用大数据、物联网实现能源效率的最优化,成为支持远东二次创业的基石。未来在投资上,也会借鉴嵇尚洲教授的思路,让远东走得更远。

 

2018-05-04