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“深度”进化:康佳转型背后的逆生长之道

  “我们比任何时候都更接近我们的梦想!”2018年1月1日,康佳集团董事局主席刘凤喜和总裁周彬在致全体康佳员工的一封信中写道。

  康佳的梦想是什么?是一家拥有38年历史沉淀的老品牌,经历过辉煌和坎坷之后的涅槃重生;是全新指导思想和战略思路下的跨越与升级;是“全力夺回属于我们自己的市场地位,全力赢得我们应有的荣誉和尊严,全力重塑属于康佳人的无限荣光!”……

  深康佳(000016.SZ)近期发布的业绩预告显示,其2017年营业收入有望首次突破300亿元,预计为300亿元~320亿元;利润方面,预计归属上市公司股东净利润达到49.8亿元~50.8亿元,同比增长50倍,即使去掉出售康侨佳城股权带来的47亿元收益,净利润也仍有3亿元。而更令康佳人振奋的是,这样的业绩是在2017年彩电行业整体低迷的环境下实现的,而其背后,则是一次广泛而深刻的转型和蜕变。

  Part 1 “寒冬”的一束光,康佳逆势增长

  2017年前三个季度,康佳总收入同比增长率为37.85%,创维数字(000810.SZ)为21.00%,四川长虹(600839.SH)为12.38%,海信电器(600060.SH)为7.26%,TCL集团(000100.SZ)为5.81%,康佳的增长率遥遥领先。

  奥维云网(AVC)的一份报告显示,2017年国内彩电零售市场销量为4752万台,同比下降6.6%。被不少业内人士称为“寒冬”。

  反观康佳,其主营的彩电业务却逆势上扬。2017年,康佳电视国内线上渠道同比增长30%,旗下互联网品牌KKTV同比增长37.2%。

  和彩电行业其他主流企业比较,康佳的表现更是十分亮眼。2017年前三个季度,康佳总收入同比增长率为37.85%,创维数字(000810.SZ)为21.00%,四川长虹(600839.SH)为12.38%,海信电器(600060.SH)为7.26%,TCL集团(000100.SZ)为5.81%,康佳的增长率遥遥领先;而净利润方面,上述几家企业中,除康佳和TCL外,其余企业前三季度净利润同比增长率均为负值。

  康佳在董事局主席刘凤喜、总裁周彬提出的关于“大跨越、大发展”战略思路及“共享,突破,落地”指导思想的带领下,通过变革机制、产业升级、扩张转型,重新站到了更高的起点。

  Part 2 生态链接,推动主营业务升级

  2017年,康佳的研发投入增加了39%,并且在未来还会持续加大投入。在曹士平看来,只有把研发跟上了,才能提供更好的产品,才有可能改变产品结构。

  虽然2017年国内彩电零售市场销量出现了下降,但零售额反而同比上升了4.5%,客单价的提高显示出彩电行业产品和技术高端化的趋势。奥维云网的预测显示, 2018年55英寸~65英寸的电视市场占比将出现提升。康佳集团副总裁曹士平认为,正是由于销售结构、需求结构、消费结构的改变才带来了产品平均价格的上涨。

  “现在行业处于从高速度到高质量的转变过程,我们需要跨越,需要用创新的技术、创新的模式和创新的产品,来提高人民生活,符合人民对美好生活的追求。 ”曹士平说道。

  不只是制造电视

  目前,彩电行业正在经历新一轮升级和洗牌,需要真正的技术更新换代,康佳则主动积极地去拥抱变革。2017年,康佳的研发投入增加了39%,并且在未来还会持续加大投入。在曹士平看来,只有把研发跟上了,才能提供更好的产品,才有可能改变产品结构。

  AWE2018上,康佳代表前沿潮流的8K电视及A2艺术电视吸引了众多参观者驻足。其中75英寸8K电视采用了自主研发的图像处理芯片,是全球唯一通过一条线显示8K 60P信号的产品。康佳电视在很早之前便已涉足人工智能领域,已经推出了强大的人工智能系统,2018年,人工智能在康佳电视上将成为“标配”。

  除了上述两款电视,康佳展示出的其他创新技术产品也都响应了家电科技化、智能化、高端化的趋势。

  品牌方面,随着年轻人逐渐成为家电消费主力,康佳也致力于将品牌年轻化。康佳电视在2017年赞助了江苏苏宁易购足球队,推出了国米定制版电视,还成为了西班牙足球甲级联赛中国区官方合作伙伴、冠名咪咕·G客盛典以及全球华语榜中榜、选择贾樟柯作为A2艺术电视代言人……。体育营销和娱乐营销在康佳与年轻消费群体之间架起了一座有效的沟通平台,赢得了更多年轻消费群体的喜爱,也帮康佳电视树立了品质卓越但不浮夸的品牌调性。

  在当下的彩电市场中,单独靠出售硬件能够获取的利润已经十分微薄,因此康佳还构建了自己的互联网运营生态。截至2018年,康佳成功激活的终端用户已达2250万,其中月活终端1250万,日活终端900万。这也为康佳带来了新的盈利模式,如数字娱乐与购物业务等,处于行业领先水平,据曹士平透露,互联网业务近年来每年为康佳贡献的利润超过1.5亿元。

  而这一切的背景则是康佳内部的一场大刀阔斧的改革。2017年,康佳彩电业务率先推进改制,成立了康佳电子科技有限公司,以及两家分别负责内销和外销的子公司,这一举措彻底颠覆了康佳电视30多年来的固有机制,打通了“研、产、供、销”全产业链条,将不合理的内部产业结构和效率较低的业务转变为更加高效的整体。尽管机制改革还没最终完成,但是康佳彩电业务已焕发出新面貌。

  从互联网到物联网

  在AWE2018上,康佳高调展示了旗下云平台,Kilink,该平台具备跨厂商、跨平台的操作和信息交互的能力。通过Kilink,消费者可以通过手机轻松远程控制多样化的智能设备,涵盖了家庭生活中的各个场景,企业也可以通过Kilink平台进行大数据分析,从而为用户提供更精准的服务。

  近期,在中国家用电器协会的牵头下,多家家电厂商共同参与定制了《智能家电云云互联互通标准》。

  而作为现阶段唯一一个应用云互联标准开发的平台,Kilink也在中国家用电器协会的展区得到大面积展示。能够参与行业标准的制定,并且被作为“示范”,离不开康佳在用户体量、平台搭建、生态建设等方面的突破,是康佳在产业链中话语权不断提升的表现。

  事实上,康佳的物联网布局早已拉开,在曹士平看来,未来,不管是智慧家庭、智慧社区,还是智慧城市,都要用到物联网这个底层技术,而物联网、人工智能、大数据这几项核心技术,是每一个产品,或者说每一个技术集群中最底层的技术。它们的应用在未来会非常广泛,无处不在。因此康佳对物联网的布局不限于应用层面,还包括一些垂直领域的整合,2017年,康佳在深圳光明新区建立了物联网应用研发中心,并且对物联网产业链上的一些公司,如楚天龙智能卡、磐旭智能公司等进行了投资或增资。

  曹士平表示,基于物联网在未来的地位,在投资领域,康佳会选择半导体产业。“因为物联网其实对半导体的需求非常大,芯片半导体将来会蓬勃发展。所以半导体会作为未来一个主要的新兴产业去布局。”

  Part 3 打破边界,建立全新产业版图

  “对于康佳来说,2017年只是一个开始,我们要在2018年实现跨越式发展。”谈及康佳未来的业绩增长点,曹士平如是说道。

  康佳在业绩预告中提到,“在发展模式的转变与升级方面,本公司改变了以往单纯以硬件为主要盈利手段的模式,确立了“硬件+软件”、“终端+用户”、“投控+金融”的发展模式和“科技+产业+城镇化”的扩张思路”。

  康佳在2017年也对资产结构进行了优化,如公开转让康佳昆山生产基地51%股权、公开转让负责老厂房地块开发的“康侨佳城”公司70%的股权,这些出售资产的行为一度被行业和机构误解,但事实上,“轻资产化”是康佳构建崭新产业版图中的一个重要环节,是集中优势资源,为迎接物联网时代的到来,搭建自己的智能生态圈。

  产业之上,技术集群

  曹士平认为,目前家电的产品创新和技术创新方式与过去有很大区别,从康佳集团2017年制定的新战略来看,要让技术集群化才能够真正满足消费者的需求。他进一步解释道,行业过去普遍的做法是,从每年的CES上了解当年流行什么,然后在三五个月的时间里,借助企业间资源和技术快速推出新品,节奏很快,技术很单一。

  但是现在新产品和新技术上体现出的概念化、前沿化、前置性要比过去强得多,无论是智能产品还是智慧家庭方案都需要产品集群,技术集群,大数据、人工智能、区块链等很多技术结合在一起,才能产生最终的场景和解决方案。

  “技术集群化的速度越来越快,所以基于这一点,我们不能依靠单一技术,一定要往技术集群的技术体系去转变。”曹士平说道。

  因此康佳还筹划出资不超过10亿元与中国东方资产管理(国际)控股有限公司设立一个产业基金,拟在TMT产业、智能制造、新能源、新材料、大健康等行业进行投资,帮助上市公司发展。

  2017年,康佳完成了投资团队的搭建和投资并购体系的梳理,形成了并购、股权投资和基金三方同时发力的投资平台,储备的新型产业项目达500余个,这些都为集团的产业布局打下了坚实的基础。康佳的供应链管理业务品类也不断扩张,业务模式不断创新,从2017年到2018年,其供应链团队经营规模大幅扩大,使得供应链管理业务成为康佳最重要的业务之一。

  从上述动作可以看出,康佳的金融布局其实是为了实体经营服务的,是从更加长远的角度出发。曹士平表示,“通过金融创新或者金融辅助实体企业发展,国家对这方面还是鼓励的,我们叫‘以融助产’,也就是用金融来促进产业的发展。”

  成为科技新城的开发运营商

  康佳在2017年开展了以产业发展为核心、以园区开发为载体、以股权投资为抓手的科技产业园业务,计划依托其原有产业基础打造新型产业园区业务,从而实现发展模式的升级。

  2017年12月15日,康佳董事局审议通过了《关于在宜宾投资建设智能终端高科技产业园的议案》,拟以深圳市康佳投资控股有限公司为主体出资1亿元成立康佳智能终端高科技产业园(宜宾)有限公司,该公司将负责康佳智能终端高科技产业园的建设和运营。事实上,康佳的“科技+产业+城镇化”也是响应其股东华侨城的号召,与华侨城的业务一脉相承。曹士平透露,“在资源上,未来我们不排除和华侨城会有协同,因为我们做的都是城镇化,而未来的城镇化是多元的,既需要有文化和旅游这样休闲的业态,也需要有科技和产业这样的实业去支撑。”

  当然,科技产业园区对康佳自身也有很大的意义,按照曹士平的说法,康佳自身就有产业和产业链,在整个产业链条里又占据了相对比较核心的位置,凭借这些优势,能够把产业链条里面的合作伙伴都整合到一起。

  未来康佳将形成由康佳东莞智能家电产业园、康佳昆山物流产业园、康佳滁州科创中心、康佳光明科技中心、宜宾康佳智能终端产业园组成的产业园网络,产业园储备及落地成为了康佳一个新的、稳定的增长支柱和业务支撑,也为康佳打开了全新的发展空间。

  转型成果初现,未来可期

  “对于康佳来说,2017年只是一个开始,我们要在2018年实现跨越式发展。”谈及康佳未来的业绩增长点,曹士平如是说道。

  据曹士平介绍,在康佳各方面的转型中,已经看到转型成效的有三个业务板块,这些板块已经在为康佳贡献业绩,并且在未来会带来更多的收益。

  一是供应链管理业务,该业务在2017年实现了爆发式的增长,营收规模超过百亿,发展比较成型,并且有望在2018年保持高速增长的势头。曹士平还透露,“除了供应链管理之外,我们还会发展一些新兴的产品和业务模式,希望这一块能够成为我们非常重要的一部分。”

  二是互联网业务,电视产品业务为互联网业务贡献了用户,而每年400万到500万的内销用户又会给互联网运营带来新的增值和收益,从而形成一个生态闭环。

  三是科技产业园区,康佳的产业园业务在2017年已经实现落地,且康佳参与了园区的设计、开发、运营等整个过程,如前文所述,科技产业园是康佳在未来大跨步发展的一个业务板块。

  曹士平称,上述三个业务板块,是康佳区别于传统业务,独立发展的新业务,并且在战略转型过程中看到了成效。对于如新能源汽车、半导体、节能环保、物联网等领域的新兴产业,康佳将用投资的方式促进其发展。通过一系列的延伸和扩张,通过“对内变革,对外扩张”,包括内部机制改革、对产业链的整合升级、探索新的盈利模式、布局科技产业和高端制造等等,已近不惑之年的康佳,再一次长出了新的骨骼和肌肉,奔向一条更长、更宽阔的跑道。

2018-06-10