网红经济还能红多久

作者:芮益芳 | 发表时间:2017-05-05 14:40:27 0 条评论

  社交网络出现之前,你能想象,与别人分享自己的生活方式和消费建议,会成为一门巨大的生意吗?

  互联网经济在中国发展至今,一个像网红这样小众的行业,也有外人想象不到的“吸金”能力。

  90后网红“雪梨”,被认为是微博平台上的超级网红,从上大学时拿着3000元开设的一家淘宝店开始,直到现在成为真正跻身于电商行业规模化运营的网红电商公司。雪梨现在的微博上有300多万名粉丝, 日常微博平均阅读量达到百万以上,她跟合伙人所经营的淘宝店铺,每年营业额以200%的速度在增长,曾经创造过日销破亿元的记录。

  微博电商&时尚事业部总经理余双认为,在目前阶段,微博上主流的“大V”,已经逐渐做到了把粉丝变成用户,追随个人了,但是真正把用户变现的电商网红是第一波。

  “‘粉丝经济’这个词已经诞生了好几年,但是真正做到粉丝经济的电商网红,这是第一步。”余双说。

  雪梨的成功不是偶然,也不是孤例。在她身后,是一条愈发成熟和清晰的“制造网红”产业链。

  普遍认为,2016年是网红电商爆发的元年,网络红人庞大的粉丝群体和超强的变现能力, 使得这一群体背后强大的商业价值崭露头角,也意味着“红人”电商时代真正来临。

  网红生意经

  也许单单从广告越来越多的微博首页,尚且感受不到“网红经济”暗流涌动的繁荣,但数据更直观。

  《2016中国电商红人大数据报告》显示,2016年红人产业产值(包括红人相关的商品销售额、营销收入以及生态其他环节收入),预估接近580亿元人民币,将超过2015年中国电影总票房,也相当于国内最大连锁百货百联集团2015年全年的销售额。

  网红经济的大潮,也给像雪梨那样白手起家的年轻一代提供了晋升富裕阶层的机遇。回忆起2011年创业时期,雪梨感慨“我们实在太穷了,没钱打广告做推广,只能埋头做内容。”开一家淘宝店的门槛很低,但想要在几百万个商家中脱颖而出,没有重金投入,成功的几率非常渺茫。

  雪梨和她的伙伴从人人网红火的时期就开始分享服饰穿搭,还有其它一些女性购物的分享论坛,也有美丽说、蘑菇街这些知名平台。但她也发现一个问题,平台缺乏社交属性,就很难沉淀用户和转化粉丝。这意味着生意很难真正做大。

  从2013年开始,雪梨和她的伙伴就将大部分精力投入到微博运营中,那时候视频和直播还没有开始火爆,形式基本以图文为主,内容包括旅行、穿搭心得、做店铺的经历、与服装相关的故事等等。粉丝从当时的10位数开始积累,到了2014年,已经有了60多万粉丝了。

  网红经济全面爆发,微博在网红电商上也展现了强大影响力。截至2016年,微博合作的电商企业达2000多家,覆盖了淘宝、聚美优品等主流电商平台,以及以电商为主要渠道的品牌商。

  找到了风口,生意就产生了“滚雪球”的效应。像雪梨这样受惠于平台的原本寂寂无名的大学生,到成为王思聪的前女友、和维密超模奚梦瑶合拍杂志大片的时尚达人,微博无疑是催生其成长壮大的一片沃土。

  2015年6月,雪梨团队成立了杭州宸帆电子商务有限责任公司,除了她自身这个“IP”之外,她也在收编其他网红,目前宸帆已经签约了约30位左右的电商红人,并成功开出了27家店铺。在2016年的公司年会上,雪梨透露宸帆完成了首轮融资,估值10亿元。

  这听起来很像个励志故事,而微博充当了“造梦工厂”的角色。

  实际上,并不是只有一个雪梨。微博上活跃着超过1.5万电商红人,网红经纪公司多达数百家,其中不乏已经上市和获得投资的明星公司。与微博深度合作的KA红人机构也达到近30家,旗下网红帐号在微博上覆盖了近3亿名粉丝。就连老牌“天王”郭富城的未婚妻,也是网红出身,也经营淘宝店铺。

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