国产手机营销大战:除了销量,还有什么值得骄傲

作者:张焱 | 发表时间:2016-01-22 14:05:39 0 条评论

  互联网品牌的特点是强调话题性和营销热度,而一次发布会或宣传攻势的有效期也就两个月,导致促使互联网品牌频繁召开发布会,有新品固然好,没有新品也得制造新概念。

  乌镇世界互联网大会期间,一张雷军“盯”住正靠着椅子睡着的周鸿祎的照片在朋友圈“疯转”,各种字幕版的也汹涌而至。这二人的显著交集,除了都是“互联网大咖”,也都在卖手机。

  2015年是手机厂商“红海”肉搏的一年,各种营销大战不断,更是不会放过诸如“双十一”这样的重要时间点。中国电商渠道已成为手机厂商争夺的三大渠道之一,阿里巴巴集团CEO张勇表示,“双十一”阿里零售平台手机销量超过300万台,手机销售额排名依次是华为、苹果、小米、魅族、奇酷。京东3C官方公布的11日晚销售数据显示,手机销售额排名前五位为:苹果、华为、小米、三星、魅族。纵观此役,国外厂商除苹果的参战数据一枝独秀,其他无论是销量还是销售额几乎都已成为国产手机的天下,以华为与小米的争夺战况尤为激烈。据华为荣耀CMO王晓冬透漏,荣耀今年的销售目标50亿美元已经提前两个月完成。

  然而,面对喧嚣的国产手机市场,我们想知道,除了销量,还有什么值得骄傲?

   那些手机营销的风花雪月

  “双十一”只是线上渠道的狂欢,而2015年的手机营销大战在此前早已刀刀见血,进入史上空前的白热化。360奇酷手机公关总监张勇在接受本刊记者采访时表示:“国内手机市场的竞争氛围已由过去的蓝海、红海逐渐演变为更惨烈的血海。”厮杀在“血海”里的手机厂商们,各种营销招数悉数登场,线上争取各种曝光、线下疯狂抢占生活圈媒体。2015年春节刚过,中兴就拉着京东、天猫几个电商巨头的手,摆着互联网的范儿,接连发布了三款4G手机新品;擅长打价格牌的TCL、酷派,刚入场就把4G手机新品的价格拉到千元以下。

  国产手机圈儿里最热闹的年度营销活动,莫过于小米的米粉节。2015年4月,华为旗下的荣耀品牌更有意无意地选择跟小米撞车,在4月8日米粉节当天启动了声势浩大的“荣耀狂欢节”线上销售活动。同一天内,小米2S、小米3、红米、红米Note开放购买,荣耀3X、3C、X1等王六个热门产品也敞开销售。两大品牌的竞相开放出货的盛况引发了火爆的销售高潮,双双在一天内突破了百万台销售量。

  随着六月的到来,国产手机市场更加热闹,新品发布会你方唱罢我登场。截止9月份,苹果、三星、华为、小米、酷派、魅族等手机厂商先后共召开20多场近40款手机新品发布会。进入十月份,手机发布会更达到了空前的密集程度,从十月中下旬开始,手机厂商们就像集体吃了兴奋剂一般,在半个月时间里,先后近二十场发布会排山倒海般呼啸而来。

   发布会蜂拥扎堆为哪般?

  对于2015年的手机新品亮相频率,尤其是十月份的超密集发布,手机中国联盟秘书长王艳辉分析说:“每年十月接近年底,为完成年初制定的不切实际的目标,很多品牌不得不加大宣传力度。另一方面,‘双十一’也是手机圈疯狂的直接导火索。”

  纵观全球手机市场,没有像中国市场这样对电商渠道如此重视。中国手机市场似乎存在一个规律——电商市场的品牌变化会先于线下市场,一个手机品牌在中国市场的衰落往往先从电商市场开始。当年的诺基亚是这样,后来的中兴是这样。虽然从智能手机的销量全球排名看,三星仍是第一。但是从“双十一”的排名看,三星却未能进入销售总额前五的榜单。从这个角度看,三星在中国市场的未来或许堪忧,失去了线上电商阵地,线下实体往往很快也会感到寒意。对电商渠道的倚重也使其成为手机市场年底冲销量的关键节点,几乎每个厂商都把备战“双十一”看成营销的重中之重,这也是十月份中下旬有那么多新品发布,而且纷纷打着互联网概念的重要市场诱因。

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