国内短租市场激战正酣 Airbnb怎么念好中国经?

作者:董枳君 | 发表时间:2017-10-11 11:19:19 0 条评论

  “旅行就像是催化剂,它让爱在旅途中被无限地放大。你会遇到很多充满善意的人,你会和陌生人做有趣的事,甚至你会有一场艳遇。”

  “你,准备好和TA去攻略未知的世界,遇见爱了吗?”

  这是蚂蜂窝与Airbnb(爱彼迎)联手推出的10款名为“爱是一场未知的旅行”的特色民宿和当地体验组成的旅行产品,成为2017年上半年旅游行业吸引眼球的营销事件之一。

  自2017年上半年, Airbnb公布面向中国市场的一系列新计划后,动作不断。近日,Airbnb与支付宝联合推出“旅行储蓄”,进军中国短租市场。中国市场庞大,当前短租市场一直被途家、蚂蚁短租等占据。此番Airbnb与支付宝合作,其中一个目的便是借力切入中国市场。

  随着消费升级,人们旅行观念提升,对于出行居住提出了更高的要求,传统的酒店已无法满足消费者更多元化的需求。另外,国民购房经济水平的提升以及持续多年的炒房热,造成闲置房源大量空置的局面,2016年国内闲置房屋超过7000万套,加之共享经济概念不断普及深化,短租式家庭公寓被搬上台面。

  尽管共享经济已经渐渐深入人心,尤其共享单车的爆发,将共享经济在中国推向高潮。 但同为“共享经济”产物的线上短租市场却一直不温不火。

  不过,随着途家收购蚂蚁短租、Airbnb获得数亿美元融资并加速国内布局等情势下,在线短租市场或许会展开更多大动作,必将面临新一轮激战。而Airbnb除了要面临水土不服的问题,还有一个问题便是如何抢夺用户。此次Airbnb能否实现逆袭、打破国外互联网在中国很难成功的魔咒?

  花样营销只为锁住“千禧一代”

  2017年6月27日,Airbnb宣布与支付宝联合推出“旅行储蓄”。Airbnb相关负责人向《商学院》记者介绍称:“旅行储蓄”是Airbnb与支付宝联合推出的储蓄产品,旨在通过新奇有趣的方式帮助旅行者累积旅行基金,以便他们能够更快开启与Airbnb的下一次梦想之旅。

  Airbnb中国区市场负责人陈慕儒表示,Airbnb意在通过这个活动,让用户进行“储蓄”,从而鼓励中国年轻的旅行者通过Airbnb去旅行。

  据Airbnb一项调查显示,旅行消费在中国千禧一代年轻人的消费结构中占有很大比例,超过四成的受访者认为,如果突然拥有了一笔钱,他们更倾向于直接用来旅行而不是去进行固定资产投资。因此如何更好地积累旅行基金,对爱好旅行的千禧一代而言显得尤为重要。而Airbnb和支付宝共同合作的“旅行储蓄”也应运而生。

  “事实上,此次与支付宝展开合作,被业界看作是Airbnb用来克服在中国市场的‘水土不服’”。北京大学国家发展研究院管理学教授张黎指出,从用户定位上来看,Airbnb与支付宝的目标群体均为年轻一代。

  7月25日,Airbnb把“奇屋一夜” 带来了北京, 和耐克共同打造了一座篮球巨星凯里·欧文的 “Kyrie之家”。房东欧文在 “家里” 亲自欢迎并招待了首位幸运的Airbnb“奇屋一夜” 客人以及他的三位朋友,和他们一起体验 “篮球即生活”。

  “我们很注重这个创意有没有趣,不是单单为了挂一个品牌的标签。”陈慕儒告诉记者,“我们跟不同的明星合作,就是希望他们传递出令人难忘的经历。同时,我们认为针对不同市场实现产品本土化至关重要。我们也一直在努力改善用户体验,包括将网站和APP平台进行中国本土化设计,使用简体中文、本地货币标识、提供中文客服,整合本土化支付及登录方式等。当然与本地合作伙伴建立战略合作关系也是Airbnb在中国市场策略的重要一环。”

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