神奇工场:“去联想化”的重要性

作者:石丹 | 发表时间:2015-10-12 15:20:19 0 条评论

  提到ZUK,人们会纠结的是到底读[zk]还是读[zuk],正确的发音就是ZUK三个字母。 这是款手机的名字,也是个公司的品牌。 这个公司曾经考虑过取名新传奇,后来取名神奇工场。在常程成为神奇工场CEO 7天后,他希望这家由联想集团投资的公司,能够远离联想的影响,并决定对外用品牌名称“ZUK”让外界重新认识它。

  中欧国际工商学院中国创新研究中心联合主任、管理学副教授韩践称ZUK为“联想大舰队中驶出的快艇”。9月17日下午,《商学院》杂志与中欧国际工商学院一起,通过“‘创客’是怎样炼成的”系列活动,走进ZUK,看看一个企业内创业的企业具备怎样的创客气质?又是如何从联想中走出,并其能在竞争激烈的手机市场取得一定的市场影响力。

 ZUK联合创始人陈宇的分享

  取一个好名字并且让人记住它

  大家不用纠结ZUK怎么读,它就是ZUK。中文名称我们经历过新传奇、神奇工场,后来又苦于域名的命名,因为我们未来想做全球的生意,后来索性选择了ZUK。因为首先它得短,容易让人记住。但随之问题也来了,就是怎么解释ZUK。因为我们的目标用户是90后,于是,我们做了一系列卡通化的尝试:由ZUK组成的哆啦A梦、爱因斯坦、海绵宝宝、忍者神龟、蜡笔小新……ZUK在传达的是,它是一个很时尚很潮的品牌,并且无处不在。我们最近还包了南京、深圳和武汉的地铁车厢,刷上ZUK的笑脸和或红或绿或黄的鲜艳的颜色,视觉冲击力很强,这一系列形象也是独特的。通常,手机公司都先发产品再发品牌,我们则希望品牌先行、产生影响力。为了增强它的品牌效果和年轻的属性,我们与张艺兴合作,发动更多人来拍照上传,你的照片就能上传到纽约时代广场的大屏幕上,很多名人参与其中。

  这也是我们重要的产品定位,区别于联想品牌的产品定位——年轻、时尚、潮牌。不仅仅为区隔于母公司联想,我们也希望可以区隔于现在市场上的手机品牌。比如大家通常会被性价比打动,但一个产品始终是强调便宜或者性价比高,还是挺危险的,因为但凡另一个公司要想少赚钱都能跟你去竞争。所以我们还要打造自己品牌的调性。

  但即便是我们如此坚持时尚与新潮的调性,我们还是面临好多人不知道ZUK是什么的问题,于是,我们又做了一个事情:做了首洗脑歌。起先,我也不是太能接受,但在试着给一些比较年轻的人去听了之后,他们表示很好听,目前这首洗脑歌一共40有万用户下载。

  我们核心是希望做生态平台,手机只是生态系统中的一种形态,我们更强调生态中用户的质量而不仅是数量。 同时,我们也不走“机海”战术,每年只推1~2款手机。我们有400多人的产品开发团队,其中350人是做软件,会在软件、内容和体验方面有重要创新,从硬件到UI,我们在整合生态,而在连接生态链上下游方面,ZUK会很开放,不仅仅服务联想的设备,还会服务于其他设备。

适应产品为王的时代

  联想手机有三大品牌,联想、摩托罗拉、还有一个高端品牌VIBE。应该说在过去的四年里面,联想手机其实成长非常迅猛,29亿美元收购摩托罗拉也彰显着联想在手机业务上的决心和信心。但即便当联想手机份额成为中国第二的时候,还经常面临的问题就是市场上没有人听说过联想在出手机,因为品牌被定制化,所以必须做一些改变。同时,大家知道联想手机的机型非常多,这就使得你无论是研发还是市场推广时,资源都是相对分散的。毕竟手机还是一个集成度非常高的产品,研发并不简单,做手机和做好手机中间的差异还是非常大的,并不是谁都能真正做好手机。从去年开始,联想希望可以扑捉更多手机与互联网方面的机会,把握住新的、年轻的消费群体。于是,在去年国庆节之后就找到我们几个人来商量做一个全新品牌的事情。

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