【中经微分享56期报名】听IBM高级经理亲授:世界500强高级销售的“必杀技”

发表时间:2016-09-26 17:10:35 0 条评论

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  课程时间:9月29日(周四)晚上20:00


借IBM高级销售经理的矛

攻破大客户繁杂订单的盾

用价值销售取代关系销售

凭中西合璧破越西方经典


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  面对面的销售大概是为数不多的作坊式培养的职业之一。大学高等教育中没有任何跟销售沾边的专业或课程,可大学生毕业后有10% 从事销售工作。绝大多数销售人员的成长依靠的是销售团队中师父们的言传身教,从而继承了这些师父们的各种销售风格。核心的是如何搞关系,如何潜规则。只有少数实力雄厚的企业能邀请国内外老师进行相对成体系的销售知识培训,可这些培训资料出于商业目的,并不见诸公开渠道。

  如何能向客户有效体现产品价值,用价值销售取代关系销售?有效的沟通,挖掘客户的GEM价值,顺利完成经营销售全过程,拿下大客户是每个销售梦昧以求的真经。


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  9月29日,本周四,中经微分享邀请到IBM高级销售经理葛光祥为我们分享——听IBM高级销售经理亲传:世界500强销售精英必备技能

  嘉宾介绍


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  葛光祥 峻茂管理学院专家 曾任东北大学讲师,后在全球500强IBM任高级销售、产品经理和销售经理共9年。IBM全球Submit Award获得者(中国唯一一人)。

  接收系统的销售方法培训,深入了解西方各种先进的销售方法。喜好中国传统儒释道传统文化,将五行、八卦、孙子兵法和佛教的心理学理念等运用于销售能力体系中。开发销售培训系列课程和销售CRM系统并运用于工作中,擅长有针对性地挖掘销售潜能和引导销售能力提升。

  葛光祥在IBM(中国)做销售及管理近10年,接触到较多先进的销售概念和方法。总结出IBM适合中国销售人员的价值销售方法所具备的三大核心价值、五个销售要素、三大心态、六个销售技能和六步销售过程。这些方法既继承了西方先进的销售理念,又切合中国客户的实际,已在实践过程中得到销售和销售管理者的普遍认可,且其业绩得到快速提升。

  本期微分享强烈建议B2B销售和B2C的大客户销售,可作为他们职业技能提升的路线图;也适合销售管理者,作为他们招聘和管理销售的参考。


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  课程剧透

  2个入门技能:

  ⊙挖掘客户的GEM价值

  ⊙全程经营销售五要素NSABC

  3项门槛技能:

  ⊙使者心态,正确定位客户关系

  ⊙空杯心态,从内心接纳客户

  ⊙换位思考,想客户所想

  6项核心技能:

  ⊙人脉,是销售的起点

  ⊙吸引力,让你粘住客户

  ⊙学会沟通,才能和客户走得更远......

  部分PPT亮相:


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  报名方法进群方式:分享交流群仅限500人,想加入的朋友可以长按识别下方二维码,添加老师微信,之后由老师邀请到该群。也可以打电话给老师,直接和老师进行相关沟通。

  报名电话:商老师 13651210043


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  分享需知

  1、分享将在9月23日(周四)晚上20:00准时直播

  2、分享时间持续1~1.5小时左右

  3、分享的课程可以重复听多次,报名后也可以以后再听

  4、加入中国经营者俱乐部后,老师拉你进入会员微信群听取分享

  5、分享以语音 图片 文字形式在群内直播


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