【经营策略】京腾计划加码“双11” 社交电商到底怎么玩

发表时间:2016-11-08 20:07:27 0 条评论

双十一已倒计时,还有不足半个月时间,而电商大佬们已经按捺不住,开始排兵布阵。今年的双十一虽不及前几年的风头强劲,但依然暗潮汹涌。

“双11”将至,京东与阿里两大电商巨头的动作也越来越频繁。特别是京东,今年一改往年被动应战的局面,在“双11”前夕主动出击。先是在10月中旬一方面推出京东快递小哥温情海报广告感动消费者,一面提出“低价好物、理性消费”;而后在10月20日,又与其战略合作伙伴沃尔玛宣布进入全面发展阶段,共同迎战“双11”。

事实上,京腾计划在去年推出时就被媒体解读为京东“双11”前阻击阿里的一个战略布局。而在10月27日,京东再次“亮剑”,与其战略合作伙伴腾讯举办了京腾计划一周年庆典,而这被业界认为是为即将到来的“双11”大战继续增加砝码。

京东携手腾讯加码“双11”

据SEC权威数据显示,在刚刚过去的8月份腾讯高调增持京东802万股美国存托股票(ADS),相当于1603万股京东A类股,截至目前,腾讯持有京东股权已达21.25%,成为了京东实至名归的大股东。

除了行业竞争想博得一线商机外,腾讯增持京东的背后与京东金融的强势崛起,预期估值超过466亿元,成为京东集团的第二大增长点,京东金融在京东集团内部有着很高的地位,相比成立较晚一些的蚂蚁金服相比,有着独特的运营管理方式,自2013年10月份独立运作以来,凭借数据和科技的力量,手握大量用户信息、详实交易数据、资金往来记录等,依靠“白条”抢占了消费金融的高地,深挖产业链价值,直接促成金融业务形成的基本条件:流量、风控和产品,有着完整的供应链金融体系。

去年“双11”前夕,腾讯与京东联合宣布启动“京腾计划”,集合优势资源共同打造名为“品商”的生意平台,为京东决战“双11”提供炮火支援。那今年的双十一,京腾计划又有何具体打法?

“我们今年推出了‘京享街’”,这个产品是鼓励用户可以在腾讯的社交渠道进行分享,商家和供应商可以给他们一些奖励,用户真的喜欢这个产品进行分享,也可以得到比较好的营销的效果。” 京东集团副总裁,京东商城广告部负责人颜伟鹏表示,今年腾讯方面对于京东开放了更多流量出来竞价,双方在运营上的沟通、协同,可以更大力度的帮助到京东的广告主,可以获取到更多的流量,通过更加深入的数据结合提升效率。

“我们确实是看到消费者越来越精明了,他们现在也越来越不搞投机性的消费,更多是想找低价的消费,理性购物,对品质方面和服务质量方面,他们提出了更高的需求。”颜伟鹏认为,京东与沃尔玛的合作是非常有价值的,通过打通供应链使得商品更加丰富,价格更加有竞争力。


今年,喧嚣娱乐和冲动消费将不再是“双11”的主流,京东将通过“好物低价”、“极致服务”和“智能体验”三大举措为消费者提供更好的选择,倡导消费者理性购物。

据腾讯社交广告副总经理张敏毅介绍,今年“双11”期间,京腾计划将联合京东王牌争霸项目、消费品专场等大型促销活动,为35家广告主:如苹果、微软、小米、乐视、宝洁、欧莱雅等提供全新精准电商营销方案。未来,双方将以视频直播、VR、AR等丰富广告呈现形式,并从媒介、产品和消费者角度出发,打造全链条整合营销。

京东组建“英雄联盟”对抗阿里

在未来互联网科技浪潮下,面对劲敌阿里蚂蚁金服的挑战,京东需要强大的用户信息抢占市场份额、腾讯需要电商渠道移动支付赶超支付宝,正所谓敌人的敌人就是朋友,面对共同的目标超越对象—阿里马云,握手言和进行优势互补无疑是走向成功的一条捷径。

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