陈明哲:用动态竞争应对互联网丛林生态

作者:陈茜 | 发表时间:2017-05-05 14:41:32 0 条评论

  当开发平台、生态协作、以用户为中心已经逐渐成为互联网时代不同企业之间处理竞争关系的主题词时,竞争战略之父迈克尔·波特(Michael Porter)的代表理论“五力竞争力模型”越发受到挑战。

  反观中国市场,当下阿里巴巴与苏宁、百联开始达成战略同盟;腾讯把微信入口开放给摩拜单车;在优步中国被滴滴收购后,易到并没有因为少了一个竞争对手而轻松,近期更是因为其创始人与乐视的“互怼”被推到了舆论的风口浪尖。种种案例,让我们越来越认识到,商业竞争并非总是零和博弈,“损人”即可“利己”。

  早在90年代,一位深受中华传统文化滋养的华人管理战略学家陈明哲教授,就对传统忽视对手、市场的五力竞争力模型发出质疑,提出了“动态竞争理论”,引起管理学界的重视。

  在动态竞争理论中,陈明哲教授指出,企业与对手在市场中不间断地攻防互动,企业在竞争中如何察觉并预应对手的攻防行动,往往决定了企业的成败,而这恰恰是此前近于静态的战略理论的盲点。“竞争不是单个企业的长期竞争战略或竞争优势,而是竞争对手之间的拳来脚往、攻守交织;竞争行动的有效性不仅取决于自身的努力,更要看竞争对手的响应。”

  如何在互联网生态丛林中应对新的竞争形势

  关于现代企业之间逐渐生态化、平台化,希望彼此赋能,陈明哲教授认为,不管是平台还是生态系统,动态竞争理论解决了几个很核心的问题。因为在平台观念里,很多公司在一起彼此之间是跨行业,有竞争也有合作关系的。而竞争跟合作则是“一体两面”,一方面从内部要“反求诸己”,另一方面,对外要关注竞争对手,做到“内圣外王”。“动态竞争常用的一些理论架构和分析工具,比如:察觉—动机—能力、市场共同性—资源相似性,或者竞争的不对称性,这些分析工具跟思维同样也可以用在合作层面。”他说。

  同时,在动态竞争理论中有一个重要观点是,竞争行动的有效性不仅取决于自身的努力,更要看竞争对手的响应。但是,如果要是随时关注对方的回应,可能也会造成了一些同质化的东西。比如天猫“双11”和京东“618购物节”,小米和OPPO手机竞争线下渠道等,竞争的同质化不断,创新乏力。

  面对这种竞争,“很多时候你不需要回应的,但是你必须要知道对方的动态,而且不一定代表必须要用同样的方式。”陈明哲教授说,“同质化或者‘蓝海’变成‘红海’在商场随时会发生,所以真正要提升战略有两个,第一,找到在保持应对的同时,寻求差异;第二,比对手早走半步或者一步,就会成为一种优势。”

  这种同质化竞争出现在前两年优步和滴滴在中国市场的“厮杀”上,比如补贴战、价格战。虽然被质疑,但是这种恶性竞争却成就了滴滴最终的市场地位。面对科技圈竞争对速度的追求,陈明哲教授也认识到,“在最短的时间之内能够占领市场,最快的方法就是‘砸钱’。”但是,他指出,“‘砸钱’只是取得优势的一个方式,但是不是唯一的方式,因为,是否用在刀口上来创造最大价值是最重要的。”

  另一方面,为什么联邦快递与沃尔玛之间竟然存在竞争关系;顺丰快递也是京东超市的对标企业?陈明哲说,“整个竞争大环境是跨业、跨界的竞争,所以竞争对手从哪里冒出来你真的不知道。”特别是在整个产业链或在企业生态系统里,可能只是整个价值链里很小一环,但却是关键的一环,比如曾经的蚂蚁金服给传统支付带来的冲击。应该如何应对潜在竞争对手的威胁呢?陈明哲指出,会有一些风吹草动,比如有家公司不在你所属行业,但是对你的专利特别关注,并且拥有很多行业专利,由此就可以初步判断他的战略意图。

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