UPS:我们来颠覆产业,而不是等产业来颠覆我们

作者:钱丽娜 | 发表时间:2017-08-08 16:37:28 0 条评论

  在反全球化趋势抬头的浪潮中,中国的外贸出口面临严峻的形势考验。各国纷纷出台贸易保护政策,部分发达国家的跨国公司出于贴近市场、降低成本等考虑,缩短全球供应链,大力发展近岸、在岸生产,转移走一些高附加值生产环节。多边贸易体制举步维艰,全球贸易碎片化风险上升。

  在这样的贸易背景下,2014年UPS率先提出“优强中国造”的概念,并第一次发布了《“优强中国造”企业整备度指数调研》报告。2016年,依照最新的调研数据,UPS再次发布《“优强中国造”企业白皮书2016》。

  “两次发布报告,其实是给客户一个市场洞察,尽管出口不稳定,但我们通过对细分市场的分析,帮助客户找到全新的市场机会。”UPS中国区市场部总监林伟江说道。

  根据《“优强中国造”企业白皮书 2016》报告发现,大部分企业已经意识到,加强企业的出口竞争力已经不能再依靠廉价的优势,而需要提升产品质量、改善用户体验,领先企业也越来越重视海外市场开拓、重视物流的核心作用。但对大部分出口制造企业来说,产业升级这一步还没有真正迈过去。如何把领先企业的成功经验变成千千万万家企业实践,这是UPS希望通过白皮书尝试做出的有益贡献。

  “从这个调查中我们看到的一个趋势是,出口制造企业若想增强自身的市场竞争力,靠低价、低成本竞争可能并不是一个可持续发展的趋势。”林伟江说。调研发现,当被问到为什么更换供应商时,选择价格低廉这项原因的出口制造企业最少。这表明,当前市场已经从选择成本最低的供应商转向更为成熟的选择,即期待制造企业在提供优质产品的同时,还需通过与客户建立紧密合作增加价值。“我们要从这些成功的企业里找到在全球取胜的根本原因,从中找到洞见,帮助客户拥有更长期的战略视角。”

  马云在2017年网商大会中提到,如今的企业面对的是2亿中产阶级,未来面对的将是六七亿的中产阶级。中国制造企业,无论是做内销还是出口,赖以生存的低价促销战略在一个更加成熟的市场、一群更有鉴别力的消费者面前,已然不再行之有效,这就是中国经济的“新常态”。而出口领先型企业(即那些及时顺应市场变化,不断提高自身产品竞争力的企业)往往能在竞争加剧、市场需求萎缩的严峻形势下,拉开与那些未能及时面对市场变化、圄于以往成功经验的企业之间的距离。

  从领先企业中学到什么

  通过对中国制造业的深入研究,在经济新常态的背景下,中国制造企业尽管有发展瓶颈,但机遇也在眼前。为此,UPS加强对全球运作成功的中国领先企业的研究,并总结归纳出六个特点。

  首先是全球足迹。中国政府提出的“一带一路”倡议以及第三国市场合作举措,强化了制造企业在海外新市场发展新客户的重要性。UPS调查发现,领先企业的产品销售市场远比其他企业更为广阔,他们在亚洲的表现尤其强劲,97%的领先企业至少向该地区的一个市场销售产品。

  相比其他企业,领先企业向大洋洲销售产品的可能性高出了六倍之多,向东欧销售产品的可能性则高出了两倍之多。领先企业利用他们在这些市场的份额,进入此前被忽视的邻近市场,表现更为优异。例如,领先企业不仅关注美国、加拿大及日本,还关注印度尼西亚和泰国。

  其次是实现 B2B 和 B2C 客户群多样化。相较于其他中国出口制造企业,“优强中国造”领先企业的客户群更为多样化。由于B2B 制造业通常都与利润较低相联系,三分之二的领先企业同时向 B2B 和 B2C 客户销售产品,比其他企业销售高出 21%。  其次是实现 B2B 和 B2C 客户群多样化。相较于其他中国出口制造企业,“优强中国造”领先企业的客户群更为多样化。由于B2B 制造业通常都与利润较低相联系,三分之二的领先企业同时向 B2B 和 B2C 客户销售产品,比其他企业销售高出 21%。

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