反其道而行,远见力的触发器

作者:丹尼尔·伯勒斯、约翰·戴维·曼 | 发表时间:2016-09-30 19:29:59 0 条评论

 

著名投资人沃伦·巴菲特(Warren Buffett)解释过他成功投资的神秘诀窍,只有短短一句话:“别人恐惧时你要贪婪,别人贪婪时你要恐惧。”这是一个漂亮简单的反其道而行的例子,这个原则已经为他赢得数十亿美元。

那么,是不是真的那么简单呢?只要做了与别人相反的事,你就能解决这个问题吗?当然不是。但它几乎就是这么简单。反其道而行只是远见力的一个触发器。二十五年来,我一直在研究和系统地应用闪现的远见力,我已经发现了它的七个触发器。

1.从确定性开始(使用硬趋势预测将会发生什么);2.洞察先机(基于你所知的未来,确定策略);3.变革(利用技术驱动型变革发挥你的优势);4.跳出你面临的问题(这并非真正的问题);5.反其道而行(看向没有人关注的方向,做没有人做过的事);6.重新定义和再创造(用强有力的新方式识别并利用你的独特性);7.主导未来(否则别人就会指给你一个未来)。

不是每一次闪现的远见力都用到所有触发器,但大多数人会至少用过其中的几个。开始的时候,你要有意识地锻炼全部七个心理过程,一次一个,慢速仔细。随着时间的推移,它会变得更自然。

有时候,闪现的远见力是关于如何使用一项惊人的新技术。但很多时候,仅仅是让你以不同的方式看待事物。

几年前,我有一个年轻的朋友在芝加哥地区开了一间全新的儿童牙科诊所。就在诊所开张不久,我们共进午餐,我问她近来如何?“不如我想的那样好。”她的客户很好,但是这些新患者并没有为她带来更多的客户。她想请我帮忙看看,我花了五到十分钟四下查看,然后让她回到门口与我会合。

“这是孩子们的诊所,对吗?”我说,“所以,让我们先来从一个孩子的角度来看它。”这一次,我们蹲下来,重新进入候诊室,环顾四周。“你看到了什么?”她看了看我 , 一脸吃惊:“什么也没看到!”这是实话。房间里所有物件都在成人视线水平以上。接待员是一个笑容甜蜜而友善的人,但是因为她坐在大办公桌后面,如果一个孩子进到诊所,根本看不到她的脸。

“是不是可以降低前台的高度,这样接待员就可以和病人眼神接触了?”当你第一次进入房间,听起来像是有恶人在隔壁房间折磨老鼠,这可不是孩子来看牙医时想听到的声音。我建议放一些每秒一拍的音乐,它能起到平静和舒缓的作用,同时还能掩盖噪音。

 “你闻到什么味道了吗?”坦白地说,是医生办公室的气味。当孩子走入那道门,他就会想起打针。 

她的思维就像一个牙医,而不是一个孩子。这是思维角度的问题,同时,也是使用反其道而行这一触发器的例子。后来,我再次参观时,诊所的面貌焕然一新。她将每一个我们发现的想法都付诸了实践,诊所的客人源源不断。

也许你面临的问题是时间紧缺或财务危机,或是消失的市场、不可能完成的工作量、无法解决的情况。不管是什么,眼前就有一个很棒的解决方案,我们需要做的就是使之可见。


《理解未来的7个原则》
作者:[美]丹尼尔·伯勒斯、约翰·戴维·曼
译者:金丽鑫                                    
出版:江西人民出版社·后浪出版公司
出版时间:2016年6月                         

 

 

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