“618”大 PK,电商造节背后在拼什么?

作者:董枳君 | 发表时间:2017-06-19 16:37:39 0 条评论

  午夜12点钟声敲响,1199亿,这是京东“618”最后的数字。

  今年是“618”走过的第7个年头,从一开始京东平台的年中大促,到如今越来越多电商平台加入的“狂欢”。尽管规模还无法与“双11”想比,但不可否认的是,“618”已成为拉动消费的重要窗口之一。

  今年是阿里提出新零售概念后首个“618”年中大促,其投入的兵力是过往任何一年都难以想象的,这也被外界解读为阿里欲借京东主场演练新模式。

  谁都没想到今年的“618”会以这样一个姿态出现,在京东声势浩大的发布会宣布“618”全线启动的同时,天猫将自己的Slogan从原有的“上天猫就够了”更改为“理想生活上天猫”,在看似简单的文字变化背后则是从传统零售到新零售时代的跨越。天猫希望由此改变原有电商的低价概念,品质、个性将成为新电商的主流。

  “今年的‘618’或将成为整个中国零售的分水岭。”在天猫换标语的同一天,京东集团CMO徐雷表示。在接下来的20多天里,不仅是天猫、京东,苏宁易购、唯品会、洋码头、当当网、网易严选纷纷推出自己的“618大促”,将本是京东自发的一个周年庆活动搞成了“电商总动员”。

  在KPI的重压之下,天猫与京东也开启了久违的口水战,从手机品牌站队到家电品牌站队,从物流配送到金融支撑,双方剑拔弩张,硝烟味十足。


  “猫狗”激战“618”

  “618”和“双11”,都已有多年历史,即便互相蹭下热点,也有明显的主客场之分。可今年,这股和平的氛围被打破,原因可能就出在3C和服饰这两个品类上面。其实早“618”之前,阿里和京东就已经开始你来我往的口水战。

  且不论究竟谁是谁非,单看这一系列紧密的交锋,双方就像在进行围棋对弈。面对整个“618” 的棋局,在不同的局部展开对杀,从3C到服饰,再从服饰杀回3C。

  有业内人士表示,今年在传统意义上的京东主场,阿里却表现得异常活跃,一个重要原因就是阿里方面希望借此检验“新零售”概念的初步成果。

  6月份开始,天猫首先发动价格战,宣布与品牌方一起让利百亿,还首次在电器商品上进行比价赔付,用户在天猫家电会场购买的商品只要比京东贵,就可获得天猫的现金赔付;而京东在家电方面采取的优惠活动包括家电5折购,并在6月7日至8日推出0元购家电、亿元礼券等优惠活动,其中礼券最高优惠额达1000元。

  多年来,天猫的服饰、京东的3C,这几乎是业内公认、也是双方默认的一种优势分配格局。但是近两年,当大家都喊着要朝全品类的B2C平台发展,这难以避免的会将触手伸进对方“大本营”。

  从去年开始,品类的碰撞就开始变得越发明显。去年618前夕,阿里和苏宁拉着一帮3C品牌大佬成立一个“王者联盟”,其用意非常明显,就是为了狙击京东618。而京东也不甘示弱,过去一年在服饰品类上投入了巨大的资源,这从近期京东出现在时尚媒体的次数就能看出。

  从今年战况来看,京东和天猫、苏宁一入局便开始硝烟四起,战火弥漫。据各家平台曝光的战略和促销策略来看,京东欲从技术+零售、品牌+零售、IP+零售、金融+零售等方面入手,苏宁以用户体验提升为手段,天猫则手握重金还打价格战。

  但即便如此,两边似乎都没有真正打破对方的竞争壁垒。比如今年618前夕,部分服饰品牌对京东倒戈,就暴露出其间尚不牢靠的合作关系。而从京东618当天的战报也能看出,手机等3C品类,仍然是最大的贡献者。

  竞争对手分食618

  与往年京东独舞不同,今年618其他电商纷纷陪跑。

热门文章
商学院微博
商学院二维码