小米“伤城”:撕不掉的“廉价”标签?

作者:王倩 石丹 | 发表时间:2017-08-02 15:31:06 0 条评论


  低端市场没有常胜将军,手机的利润主要来自高端机市场,品牌只有向上走才能获得足够的利润。但小米手机“性价比”的标签已经被烙在其品牌之上。小米手机撕不掉的“廉价”标签,要怎么破?

  “定个小目标,先卖它一个亿!”

  在2017年7月7日的小米手机誓师大会上,雷军定了这样一个小目标 :今年销售破千亿元,明年实现出货量破一亿台。雷军的这一目标,是建立在第二季度的出货量激增的基础之上。数据显示,小米手机2017年第二季度出货量达到2316万台,环比增长70%。

  按照雷军的说法,这一数字创造了小米手机季度出货量的新纪录。也意味着经过两年的调整,小米手机重新恢复高速增长。

  在今年“6·18”电商大战中,根据小米公布的数据,红米Note4X获得京东/天猫销量冠军。《商学院》记者通过整理小米天猫官方旗舰店手机销量排行榜,发现红米4X以月销量为95859台高居7月份销量榜首,其价格区间为699元~1099元;其次为红米4A月销量为51710台,其价格为599元。从目前的数据来看,价格低廉的红米系列是小米手机的销量担当。

  低端市场没有常胜将军,手机的利润主要来自高端机市场,品牌只有向上走才能获得足够的利润。但小米手机“性价比”的标签已经被烙印在其品牌之上。小米手机撕不掉的“廉价”标签要怎么破?

  1、风口上的猪!小米手机靠性价比崛起

  “风口上的猪”的言论,让一众人等熟知了“风口”一词,而踩对了时代步点的小米手机,在功能机升级到智能机的机会中崛起。其崛起的重要路径之一,就是手机的价格优势。也因此,小米被贴上了“性价比”“屌丝”等标签。

  “把握战略点,把握时机,要远远超过战术本身。一头猪在风口,台风大,它就能飞起来。”雷军 “风口猪”的言论带红了小米,更是他对 “顺势而为”的感触。

  这里的风口,就是手机市场从功能机到智能机升级带来的机遇。

  早在2007年1月9日,苹果前CEO史蒂夫·乔布斯发布了iPhone,智能手机的大幕就被拉开了,一场新的移动互联网浪潮翻涌而来。手机开始从以往的通讯工具向移动智能终端演进,手机的功能被延伸,原有的手机行业被挑战和颠覆。之后,三星和HTC也开始进入智能手机市场,但是高昂的价格令许多消费者望而却步。更重要的是,彼时中国市场上的竞争者都还没发展起来。小米踩对了时机,推出高性价比的M1S,迅速崛起。公开资料显示,2011年小米推出的M1S,售价1999元。搭配高通骁龙msm8260双核处理器,1GB的运存,4GB的机身内存,可扩展容量为32GB,同时配备800万像素的后置摄像头,200万像素的前置摄像头。相比M1S,iPhone4的配置显然要低了很多:单核处理器,512MB的机身内存(16GB和32GB的存储容量),500万像素的后置摄像头,30万的前置摄像头,并不支持容量扩展,苹果当时的售价为4999元起。

  中欧国际工商学院教授王高在接受《商学院》记者采访时表示,小米手机成功的第一要素是首先有巨大的需求存在。“当主流客户是新的,并且这些主流客户在快速拥抱新技术时,这就是所谓的台风期。”

  通过性价比迅速进入市场

  普遍认为,中国智能手机市场的爆发时间是在2011年,彼时智能手机销量的增长,主要受益于高速无线网络的发展,以及硬件价格的下降。从2011年到2015年,小米几乎“横扫”智能手机市场,特别是2014年,其销售额增加了200%以上,成为全球手机销量第一。

  这得益于小米“高性价比”的产品策略及标签,带着“最快”或者“首发”的宣传策略,小米手机制造出“让用户尖叫”的1999元的价格锚点。用小米手机的话说,就是零成本卖手机。

热门文章
商学院微博
商学院二维码