青岛啤酒 中国建立国际品牌的范本

作者:钱丽娜 | 发表时间:2017-09-06 17:23:50 0 条评论

  平均1分钟,全球消费者饮用4万瓶青岛啤酒;每年,全球消费者消费的青岛啤酒瓶连接起来,可绕地球119圈,或者从地球往返月球7次。青岛啤酒形成今日的国际品牌影响力非一日之功。

  近日在“全球举杯共分享——青岛啤酒远销100个国家暨‘一带一路’市场拓展发布会”上,青岛啤酒股份有限公司董事长孙明波指出,品牌是国家综合实力的象征,加快中国品牌向中高端发展和走出去的步伐,才能让更多的消费者认识中国品牌,了解中国产品。

  青岛啤酒诞生114年、出口70余年、远销100个国家,它背后折射的是一部波澜壮阔的中国近现代发展史。在许多国家,青岛啤酒以进口啤酒品牌第一和销量影响力第一的优势在讲述着行进中的中国故事。

  青岛啤酒股份有限公司总裁黄克兴说,青岛啤酒成功跻身国际知名品牌是基于独有的“四大基因”。

  “四大基因”引领青啤品牌国际化

  青岛啤酒视质量如同企业的自尊和生命,以“慢、专、精”的工匠精神,把一瓶啤酒做到极致,颠覆掉了外国消费者对中国食品的“有色眼镜”,成为“舌尖上的中国荣耀”。因此,青岛啤酒总结出的品牌国际化“四大基因”也成为业界学习实践的对象,它们分别是:

  基因一:品牌引领。青岛啤酒从走出国门第一天开始,就不仅仅是为了卖产品,更重要的是创品牌。青岛啤酒提出了“高品质、高价格、高可见度”三高国际化战略,不打价格战、不求量、不求快,而是扎扎实实做产品。

  基因二:品质为基。国际化意味着充分的竞争,在有些国家,青岛啤酒要和上千种啤酒品牌竞争,要取得优势,依靠的就是产品最本质的价值——好喝。一瓶青岛啤酒,在美国的售价是当地啤酒的2倍;在德国是当地啤酒的3倍;在哈萨克斯坦是当地啤酒的4倍,依然很畅销。高价格的背后是高品质的支撑和强品牌的自信。

  基因三:创新驱动。“2016中华老字号”企业品牌价值榜上,青岛啤酒名列第一。青岛啤酒之所以114年长盛不衰,自我颠覆和不断创新是青岛啤酒保持新鲜度和活力的动力之源。不断创新的产品口味,以特色化、差异化、个性化引领消费升级新需求;不断创新的商业模式、管理模式,借助“互联网+”加出百年青啤新味道,构筑起青岛啤酒可持续发展的新力量。

  基因四:文化为根。品牌的背后是文化,青岛啤酒走出去,不忘弘扬中华民族的传统文化。在重要的节假日,如春节、中秋等,在美国纽约时代广场、拉斯维加斯、澳大利亚悉尼机场等,青岛啤酒向全球的消费者送上节日祝福;推出具有中国特色的“生肖版”、中国结、青花瓷等系列“中国风”产品;在英国的酒吧推广乒乓球文化等等这些活动,赢得了大批海外年轻粉丝的参与和点赞,也展现了中国文化的独特魅力。

  虽然青岛啤酒的成功有其历史独特性,但也是“青啤人”不断转型升级的成果。紧抓趋势,以品牌高端化为方向,以国际化为目标,引领中国啤酒行业在消费升级时代的新表现、新作为,提供了转型升级的样本。

  用品质深耕“一带一路”

  “青岛啤酒对我一生都产生了巨大影响,也因为这个品牌,我喜欢上了中国,非常向往能亲身感受一下中国文化和啤酒酿造过程。”维多利亚是哈萨克斯坦一家酒类代理公司的渠道经理。7年前,她从乌兹别克斯坦来到哈萨克斯坦的阿拉木图,一直负责青岛啤酒在当地的销售工作。

  维多利亚深切地感受到,近年来中国品牌在哈萨克斯坦的影响力日渐提升。10年间,青岛啤酒在当地的销量增长了17倍多。“目前,青岛啤酒已渗透到哈萨克斯坦2250多家终端,占当地进口啤酒中比重超过12%,位居进口亚洲啤酒品牌第一位。” 维多利亚说,“当地啤酒售价不到200坚戈(约为15元人民币),青岛啤酒的售价则在800坚戈左右,远高于当地啤酒的售价,属高端品牌。”

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