迷你KTV:野蛮生长后的乱象

作者:亢樱青 | 发表时间:2017-12-07 16:22:12 0 条评论

基于“碎片化娱乐”,“随时随地想唱就唱”的迷你KTV如今和抓娃娃机、VR体验馆并称为“购物中心三大神器”。

新鲜感过后,VR体验馆已经一片哀嚎,逐渐退出商场;而迷你KTV、抓娃娃机,甚至电影院门口共享按摩椅的数量依然在不断增加。中商产业研究院的数据显示,截至目前向市场投放的迷你KTV数量已超过3万台,预测到2022年线下迷你KTV市场投放量将达到20万台左右。

“一年净利润40万以上!”、“轻松当老板,躺着赚钱”、“三到六个月回本!”。在迷你KTV厂商煽动性的口号下,不少加盟商纷纷入局。然而风口上的钱真有那么好赚么?

加盟模式对迷你KTV并不有利

“转让2台买断版友唱,2017年6月产,杭州自提。”在一个友唱加盟商的交流群里,购机者纷纷向“前辈”打听着最新的市场行情。这位到手3个月就转卖机器的加盟商告诉《商学院》记者,自己投放的设备刚赚了一点钱,商场立马就要涨租金。“这就没意思了,平时也没时间去管理,还要自己交电费。”根据友唱加盟资料的介绍,平均每台设备每天消费人数约100人,并且消费复购率达40%,对这个数据这位加盟商持质疑态度。“这不可能,最好的时候也就每天40人。其实还不如抓娃娃机赚钱,毕竟成本低。”

“投放第一个月还赚点,接下来就一直亏。这个月就800块利润,还要减去1200元的租金。” 一位成都的加盟商表示,投放机器地段很重要,一旦商场租金高,就基本上赚不到钱。记者发现,北京地区在中关村、欧美汇等人群密集的商场,周末时段迷你KTV时常有人光顾,有时还能看到排队的情况;而国贸CBD以及较为高端的商区附近的机器则鲜有人问津。

在友唱给加盟商提供的资料中,加盟方式分为两种形式:一种是合作。加盟商无需缴纳购机费,营业与厂商分成,月营业额2000元以内收取600元保底,2000元到4000元收取30%,4000元以上收取5%;第二种是购机。单台设备23600元,两台一组,每月需缴纳平台使用费和网络费800元,经营方承担耳机、话筒等设备损坏的费用。购机者表示,单一个耳机就要200元。

“迷你KTV并非用户刚需产品,其主要满足消费者偶发性需求,因此其重点在于提高用户二次消费频率,设备优化和开发附加服务、个性化服务是重点,并没有必要发展成公共场所‘标配’。”艾媒咨询分析师李松霖说。

他同时指出,迷你KTV日常维护成本较高,加盟商在探索新盈利模式上与迷你KTV厂商容易相互制约,所以未来发展更趋向于直营模式,与其他IP赛事、周边商家联盟运营将更有利于迷你KTV盈利。

野蛮生长后乱象难止

根据艾媒咨询2017年5月发布的《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示,2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元,较2016年增长92.7%。

迷你KTV的收费模式有的是按一首歌三到五元的价格计算,或者半小时三十元、一个小时六十元来计算,这也差不多是传统KTV在普通时段能容纳5个人左右的价格。“音质挺好的,适合等电影开场前的时候玩一会,但是太贵,如果价格低一点我还愿意再去。”一位消费者表示。与此同时,在这2平方米的小小空间中也暴露出了共享经济都会遇到的一些乱象:设备损坏、占用空间、卫生条件差等等,而大多数加盟者表示不会每天去管理设备。

有人说,迷你KTV是顺应了“孤独经济”:随着大都市里独居青年和单身人士越来越多,一人吃饭、一人看电影、一人购物等“一人份”的消费需求越来越突出。但碎片化并不代表“0社交”。在尝鲜后,“没有隐私,嗨不起来”成为部分消费者对迷你KTV“不感冒”的理由。

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