“独立”半年,魅蓝能否走出属于自己的道路?

作者: 石雨峰 | 发表时间:2017-12-28 15:19:24 0 条评论

没有舞台,没有聚光灯,有PPT,但很简单。2017年11月23日晚,在40万“魅友”的陪伴下,李楠在直播间吹灭了魅蓝3周年生日蛋糕上的蜡烛。

李楠在直播中坦言,魅蓝在这三年里,做对了很多事,也做错了很多事,要感谢魅友们“不曾在你辉煌时慕名而来,也未曾在你低谷时离你而去”。

不过如果从魅蓝事业部“独立”算起,魅蓝的生日其实只有半年。在魅蓝看来,独立半年,魅蓝“青年良品”更加没有“包袱”了。然而,现在国内智能手机市场的竞争已经几乎进入到“零和博弈”阶段,独立后的魅蓝,能走出一条差异化的道路吗?

魅族向左,魅蓝向右

2017年5月,曾经操盘华为Mate7“爵士人生”营销,并为华为多款手机塑造了高端形象的杨柘加入魅族科技有限公司(以下简称:“魅族科技”)。5月9日,魅族科技对内发布了全新的组织架构,将划分为三大事业部:魅族事业部、魅蓝事业部、Flyme事业部。而新成立的魅蓝事业部除了品牌、市场、销售等职能外,还包括产品规划职能,以加强产品的差异化和竞争力。

随后,“魅族向左,魅蓝向右”,Pro7的广告开始出现在高铁、机场,甚至飞机上的杂志中,而魅蓝则制定了更多针对年轻人的营销措施。

北京大学光华管理学院院长刘俏教授在近期的一次演讲中预测,到2035年,中国1990年以后出生的人口年龄在45岁以下的接近5亿,这是欧元区的人口总数。因此不止魅蓝,手机、汽车等各个行业目前都十分重视年轻用户。

在2017年9月20日的发布会上,魅蓝Note 6航海王限量版机型发布,魅蓝相关负责人告诉《商学院》记者,在拿到“航海王”这个IP后,魅蓝Note 6“无论是手机、系统主题还是配件,包括卡针和充电插头,都做了航海王元素的植入。”


记者了解到,魅蓝Note6航海王定制版在B站(Blibili)应援获得了50万网友的支持,在京东预约第一天获得了20万的预约量。同时受邀入驻了位于上海虹桥天地的中国大陆首家航海王商店。该负责人向记者透露,魅蓝对这款机型已经加量生产。

PConline专家编辑、手机频道主编汤群兴认为,IP定制的作用要看IP是否与产品用户群的属性相符,“目前来说航海王是符合魅蓝定位的,但是长远来看(IP定制)只是补充营销事件的做法,并不会带来太多的销量促进。”

魅蓝的独立还在继续,不过到目前为止并没有达到华为和荣耀的分化程度。近期微博上有传言称,魅蓝将不再沿用魅族Logo,而是采用新Logo,同时魅蓝也在筹备独立的官网,官网域名为“mblu.com”。不过记者通过whois域名查询发现,“mblu.com”的所有者虽然是魅族科技有限公司,但注册日期是2003年9月29日,当时魅族公司不过才成立半年,也并没有魅蓝这个品牌。随后魅蓝相关负责人向《商学院》记者证实,“目前魅蓝并没有单独准备官网的计划”。


至于网传的“药丸”Logo,李楠在直播中也明确表示“药丸Logo是假的,国内市场不会舍弃魅族Logo,还会继续沿用,但海外市场可能会使用新Logo”。

魅蓝安身何处?

事实上,虽然无法和前十个月就完成7000万部销售任务的小米相比,但魅族科技的销售情况仍然尚可。魅族科技在12月18日对外透露,2017年其出货量接近2000万部,销售规模继续扩大,总销售额超过200亿元,保持盈利。

销量结构的问题更大。有知情人士向记者透露,魅族今年旗舰机型Pro 7的销量非常惨淡。这说明“2000万部”中多数为利润较低魅蓝和去年的老旗舰。一位魅族科技内部员工表示,2017年魅蓝的确是销量支柱,但赢利点主要在Flyme。


李楠在直播中表示,下一代魅蓝旗舰价格可能会上探到2499元,并且采用高通8系或三星9系处理器(旗舰级处理器)。不过如此一来,魅蓝旗舰在价位和配置上便与现在的魅族品牌相差不大。实际上2499正是魅族经典的MX系列1代到3代一直坚持的价格。

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