创维全球营销中心梁锦华:为什么家电企业出海不能再打价格战?

作者:亢樱青 | 发表时间:2017-09-20 10:33:30 0 条评论


  “中国企业出海,一定要建立在在本土强大的基础之上。” 北京大学国家发展研究院教授、BiMBA商学院院长陈春花在由《商学院》杂志、中国经营者俱乐部主办的“2017《商学院》首届商业领袖高峰论坛”上如是说。

  对此,创维全球营销中心海外区域营销总部常务副总经理梁锦华深表认同。“中国原则上是一个单一市场、单一语言、单一文化,相对而言,海外则是由多个市场、多种语言、多种文化所组成的,如果在一个自己熟悉的市场上都做不好,又如何在陌生的海外市场上做好呢?同时,海外巿场竞争非常激烈,国内企业扬帆出海前,应该利用自身在中国市场的优势,做强做大,借此优化供应链,提升自身竞争能力,以应对海外竞争激烈大环境。”梁锦华表示。

  家电企业出海,在品牌战略上,一开始就要高举高打,而不能像中国八、九十年代那样,走价格战的路线。梁锦华认为,中国家电市场以前是从零到有,也有国家的政策支持,因此许多国外的品牌没有进入中国市场;但是在东南亚等新兴市场包括印度、巴西这些地方,本身LG、三星等日韩以及本土品牌已经在那里,中国企业走出去的时候,如果在打造品牌的时候还是从低价的角度去打的话,那么我们和LG、三星的距离会越来越远。

  如今不少中国企业在海外市场的运营情况依然是个“迷”,那么国内的投资人、媒体应该如何去评判一家企业海外战略的好坏呢?梁锦华认为,首先不应单单看它的业绩是盈利或者是亏损,要看这个企业走出去的时候是否是有步骤、有序的去拓展它的品牌,有没有计划和战略性的方向,而不是只看市场份额。很多中国企业是靠短时间内迅速占领市场份额,但是过了一段时间又销声匿迹了。

  “创维在海外还是比较年轻的品牌,我们通过收购德国美兹提升自己的技术;我们也通过收购其他的企业去建立我们的基建,包括销售网络、供应链网络、售后网络,在这个上面通过跟一些国际性品牌的合作,了解海外不同区域的消费习惯及对产品的要求,打造合乎海外市场而又具自有品牌特色的产品,然后在这个网络平台上去输送我们品牌产品到每一个消费者。”梁锦华说。

  收购是中国企业出海重要的一步,如何完成一桩成功的收购决定海外发展的速度和质量。

  “我们收购德国企业的时候,看重的是德国人设计、技术各方面的国际经验;收购印尼东芝工厂可以扩大我们在海外的供应链平台,并且获得20多个国家的东芝品牌授权,同时,还通过其原来营销商网络去经营,跟他们原来的渠道商合作共赢。”梁锦华说,“为什么创维在中国家电行业比较成功?主要的原因就是我们花了27年搭建了整个营销商的网络,有40多个分公司、200个办事处,去管理两万多个客户,加上物流能力的打造。海外要成功也一定要搭建好网络,不然有更好的产品也出不去,品牌也打造不出来。”梁锦华表示。

  梁锦华认为,收购一家企业的时候,有两种发展情况:有的做强做大变成1+1>2,另外一种是利用完品牌就不管了。“对创维来说,每一次收购的时候我们会问自己为什么要收?收完之后对品牌走出去的价值是什么?然后再做出慎重的决定。” 梁锦华指出。

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