无人敢做的市场才是Gululu的蓝海

作者:钱丽娜 | 发表时间:2018-01-04 15:20:29 0 条评论

  2016年,一款名为Gululu水精灵的儿童智能互动水杯在全球最大的众筹网站Kickstarter上众筹,短短一个月内便筹得20多万美元。随后Gululu入选美国亚马逊Amazon Exclusive 精选200个品牌之一,成为法国电信运营商扶持的全球精选创业团队。2017年获得创新中国创业大赛消费升级专场第一名,并入选法国戛纳国际创意节全球精选创新团队。

  创始人兼CEO江志强可是位互联网老兵,有近17年的互联网从业经验。参与人人公司在纽交所的上市,又历任网易、阿里巴巴集团副总裁,选择创业的下一站时,他把目光对准了儿童大健康领域。

  互动水杯诞生记

  “离开人人公司首席营销官职位时,我并不知道我的下一份事业在哪里。”江志强说这话时坐在上海复兴中路裸心社的办公室里。

  在历任著名网络公司的高管后,江志强本可过着闲云野鹤的“退休”生活。可是互联网人的基因里永远涌动着想做点什么的欲望,创业中的历劫总比安享“退休”来得幸福。

  在人生中的这段间隔年,他放空自己去海外游历,参加CES展,拜访美国硅谷以及以色列的企业,去MIT上短期课程培训、混创业圈做天使投资,最终他的脑海里有了一个雏形,借助物联网与互联网的互动技术,做与儿童健康领域有关的产品。

  与别的创业公司不同的是,江志强是个有着浓厚“设计思维”的创业者。公司初创立的前四个月,将重点放在探索性调研上,寻找未来的产品和方向。他说,“我们不想从自身的经验出发,这是很危险的。”

  四个月的时光分成了三个调研阶段。

  第一个阶段,他们请来了儿童心理学家、老师以及对儿童产品营销富有经验的专业人士。这些专家给了他们对于儿童心理和行为的基本洞见。

  第二阶段是入户家访。在上海,他们选择了十几户人家,贴近观察用户的生活,还原他们一周的生活状态。做完以后,团队把调研发现贴在白板上,从中获得很多的启发。

  团队最终归纳出11个产品机会,分别落在四大领域——安全、习惯养成、儿童心理(陪伴的需求)以及儿童社交玩乐。江志强首先把“安全”领域给划掉,因为当时像360、搜狗、步步高等大公司开始进入该领域,创业公司难有生存空间。

  第三阶段进行产品概念与用户测试。团队采用“儿童联合工作坊”的形式,邀请小朋友和家长前来做概念测试。团队将11个产品的功能、利益和场景写在一个故事板上,让孩子们参与进来思考并表达他们需要一个怎样的产品,提出各种有趣的想法。

  起初,围绕这11个产品得分最高的不是喝水问题。但是团队后来判断,让孩子喝水这件事虽不是每个家长都会有的痛点,而一旦有,家长表达的痛点非常明显。其次考虑到喝水这个行为的高频次、多场景,可能的互动水杯产品形态门槛高。

  但是一个能够吸引孩子“主动”饮水,帮助他们养成健康饮水习惯的水杯怎样做才会有创意呢?“得让他们觉得好玩、感觉像是小伙伴,用‘拉’而不是‘推’的策略。”

  “儿童心理学家说,孩子全情投入和立即反馈的奖赏路径不断循环,就有机会建立起情感联系。而养成类游戏与生动的动画表现可以体现这种关系。”江志强说。

  于是团队构想把Gululu定义成孩子可以互动的小伙伴,杯子里面住着神奇的水精灵。孩子一喝水,小萌宠就会开心地手舞足蹈作出反应,还会说英文鼓励孩子的好行为。孩子喝水达到一定的量就会升一级,小萌宠能将获得的新技能表演给宝宝看,一路还能收获各种宝石和奖励,持续探索新的旅程。

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