抖音开启全民娱乐时代 短视频下半场商业变现之考

作者:董枳君 | 发表时间:2018-04-11 15:40:53 0 条评论

  “有了大量的原创UGC内容,也有了用户能高效发现感兴趣内容的机制,一个社区的良性循环才算运转起来了。”钱皓还指出,平台要做的就是搭好台子,让合适的内容有最大限度的曝光,而头条系产品擅长的去中心化的算法推荐机制使得草根创作者在抖音上有了更好的成长机会。

  商业变现依旧是重心

  众所周知,对于短视频平台来说,商业模式的最大贡献来自于广告流量。当《商学院》记者问到抖音已经盈利了吗?2018年抖音的盈利计划有哪些?抖音方面表示,商业变现等相关数据暂不回应。

  打开抖音APP,映入眼帘的是天猫、耐克等广告的投放。目前,抖音上出现了电商功能,点击图标后便出现直接链接到淘宝的商品推荐。这是否意味着抖音将成为新的电商流量入口?

  “抖音的变现形式主要有三种:广告变现、电商变现和打赏变现。”张楠介绍称,现在抖音已经有了四种主要的广告形式:开屏广告、信息流广告、贴纸产品和达人合作产品。值得关注的是达人合作,其他三项广告都是有明显数量限制的,而达人合作配合智能分发。

  2017年,抖音曾先后推出与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作的三支品牌视频广告,正式开启了商业化之路。事实上,在短视频领域,商业模式一直都比较单一,主要集中于广告、电商、直播、MCN等形式;而且很多问题还处于待解的状态。抖音为何现在进行商业化?在品牌视频广告中进行了哪些创新?未来还会进行哪些商业化的尝试?以及抖音如何面对巨头林立的竞争?

  谈及为何现在进行商业化,抖音产品负责人王晓蔚认为,这是一个自然而然的事情,并不是突然而为之。至于是否有来自今日头条要求变现的压力,王晓蔚表示当然会向更好的营收方向努力,但是公司内部并没有给硬性的指标。

  在原生视频信息流广告之外,抖音也已经启动了另一种商业化合作模式——定制站内挑战。对于未来商业化的可能性,王晓蔚表示不会给抖音设限,但会优先考虑跟产品更贴合的模式。除了平台端的尝试外,王晓蔚透露,抖音肯定也会上线更多帮助达人变现的机制。

  目前,抖音平台在商业合作上,也越来越成熟,并且营销方式也充满了创新性和趣味性。比如,全屏竖屏的原生信息流广告、定制站内挑战赛和抖音创意贴纸,这些形式能够充分结合抖音的内容特性,在不影响用户观看的情况下,更自然地触达到目标用户。

  与淘宝直播变现的方式类似,内容变现本就是一种优秀的变现形式,但情况是真正能变现的内容创作者少之又少,抖音在很大程度上将一类红人一网打尽,在流量成本居高不下的当下,抖音上的流量就是还没开发的处女地。现在抖音上的淘宝链接,基本都在顶级红人和线下站点的发起人页面上,这些红人应该与抖音官方都是有合作的,而且数量极少,较少对产品进行露出推广,但这个链接展现了在抖音进行流量转化变现的可能。

  王晓蔚补充说,随着抖音内容生态的不断完善,抖音的商业变现方式也会越来越丰富。微播易也将深度与抖音合作,帮助品牌主通过抖音平台实现了良好的营销传播转化。比如:Baby-J 音乐+舞蹈,演绎龙之谷手游主题曲、屠峰豪场景再现,为“极品飞车”打call、ohmylady花花,主题曲翻唱助力《全军出击》传播等都是由微播易联合抖音达人创意的优秀案例。

  “抖音在拓宽自己的内容范围,包容更多内容的同时,也进一步增加品牌合作的广度,衣、食、住、行,抖音上的内容电商是可以期待的。”李成东表示。

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