中国动力·打造出口新势力

作者:钱丽娜 | 发表时间:2017-11-06 16:04:10 0 条评论


  中国的高科技企业正在全球塑造中国制造的形象。从优必选机器人、Gululu水精灵水杯到中科曙光的高性能计算机,无论是面对大众消费领域的还是针对企业市场的高科技企业,正在凭借独特的竞争优势走上全球化之路。

  《商学院》杂志和UPS共同主办的“全球竞争力论坛·高科技行业专场—中国动力:打造出口新势力”论坛,为听众详解中国高科技企业海外竞争力之道。

  用核心竞争力叩开海外市场商机之门

  ·中科曙光借高性能计算机发力欧美企业级市场

  中国高科技企业海外化战略正在呈现两个趋势,一是进入企业级高端市场领域,二是进入大众消费市场的高端领域。

  中科曙光作为中国高性能计算机领域的领军企业,目标是海外的企业市场。凭借千万亿次的超级计算机,企业在高性能计算机领域成为美国的竞争对手。由于恰逢欧洲不少国家在新建自己的国家超算中心,中科曙光借机拓展海外业务,并且制定了名为“Open Invest”的拓展计划。

  中科曙光海外业务部副总经理韩美筠介绍说,公司在欧洲和俄罗斯地区设立了“种子计划”让客户测试产品。

  为了从别的厂商手中赢回一些合作伙伴。中科曙光针对海外市场做出策略调整,一是缩短采购需求的反馈时间,从两三天缩短为24小时;二是缩短特价审批的链路;三是缩短货物从生产到发货的时间,从一个月缩减为14天。

  如今,在欧洲核心地带的斯洛文尼亚,曙光建立了第一个海外计算中心,同时积极开展海外并购,利用海外应用软件的供应商来弥补在应用层面上的短板;在硅谷成立实验室,承担曙光北美市场推广任务,吸纳北美高科技的人才和创新产品的基地等。在为期两年的海外拓展中已经初见成效。

  ·Gululu切入儿童饮水市场,赢得全球父母青睐

  在大众消费领域,一款名为Gululu水精灵的儿童智能水杯开始成为欧美高端家庭的新宠。产品技术的核心是通过游戏化的内容和交互体验来鼓励小朋友持续喝水。2016年,Gululu在全球最大的众筹网站Kickstarter上进行众筹,短短一个月内获近一千名家长的支持,筹得20多万美元。众筹的影响力是,这款水杯被英国、法国、捷克、中国等20个国家用17种语言进行了报道。自2016年在美国首发以来,Gululu水精灵已经受到60多个国家和地区用户的青睐。

  创始人兼CEO江志强历任网易、阿里巴巴副总裁,被《成功营销》评为“营销百大人物”。

  Gululu创立后,江志强考虑的是目标用户群在哪里?由于产品定位的族群是新兴家长群体,对新事物接受度高,熟悉移动互联网。因此美国成为先发市场,这里有众多的创新科技产品早期接受者,而且有集中的互联网平台。在美国市场除了做Facebook、Twitter推广,前期通过邮件营销,收集了可能会有痛点与需求的邮件名单。

  2016年10月底全球开售时,美国亚马逊说服Gululu由其独家代理美国的线上线下市场。此后,法国电商也主动找来,短短一年间,全球发货近三万多台。2018年,Gululu将重点拓展瑞士和日本市场。

  ·优必选通过全球合作高速发展

  2015年,自优必选首次在全球市场推出人型双足机器人以来,2016年年初已达10亿美金估值,成为服务机器人行业的独角兽,并于当年取得了四千万美金的销售,在全球商业化运营方面表现优异。

  人型机器人的全球销售没有先列可循,缺乏消费习惯和使用场景,因此人型机器人产品的营销比一般电子消费品更加具有挑战。

  在海外拓展过程中,优必选做全球渠道布局,通过参加全球各种展会以及国际项目合作,“我们全球化经验在于了有好的产品,更重要的是造势和借力,尤其通过一些国际化的合作,使优必选的产品迅速占领国际市场。”优必选娱乐(深圳)有限公司CEO葛翔生说。

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