阅文集团:15年创业成就泛娱乐IP独角兽

作者:钱丽娜 | 发表时间:2018-01-04 14:56:08 0 条评论

  2017年11月8日,腾讯旗下的阅文集团(772.HK)在港交所挂牌上市,开盘即上涨约63%,创下香港IPO史上第二大融资金额。投资市场对阅文集团如此追捧,其实质是看到了阅文集团所代表的中国文创产业爆发性增长的趋势。

  阅文集团在中国网络文学作品的数量和规模上独树一帜,平台上拥有近1000万部作品以及600多万名作家,占据了中国网络文学份额的88.3%。随着游戏、影视等相关产业的崛起,优秀作品的衍生价值被不断放大,诞生于这一平台的优秀作品有《琅琊榜》《盗墓笔记》《鬼吹灯》等,从文字出发,开发出一条泛娱乐的产品链,是如何打造的?造就了年入百万、千万的作家群体。

  阅文在15年间,如何从零成长为网络文学平台的巨擘,2017年12月13日《商学院》、中国经营者俱乐部“走进名企·标杆学习第80场活动——走进阅文”带领会员揭开这一谜底。如今的阅文集团是一个生态王国,集团从两个维度划分。

  核心:“内容生态”=森林生态系统

  多样:“IP生态”=湿地生态系统

  阅文集团公关部总监杨云说,“所有的生物在进化的过程中,都是从单细胞生物到多细胞生物,最后发展成为一个生态系统。”作为引领行业的正版书籍阅读平台和文学IP培育平台,阅文从2002年的起点中文网开始,发展出不同的平台,既有原创的文学平台起点中文网等,也有原创的出版平台华文天下等,还有移动阅读APP QQ阅读、起点读书等,音频APP懒人听书等,移动创作APP作家助手等,这些平台上聚集起来的内容进一步外延到动漫、影视、游戏等产业,打造了多元化、系统化的阅文生态,并且以电脑、手机、实体书、电子书、音频五大阅读场景,触达数亿消费者。

  优质内容的培养和发掘机制

  杨沾是阅文集团原创内容部总监,对于阅文的作品能够在数量和质量上领先,他介绍说,“这个成就不是单靠时间的积累,而是对内容的培养和发掘的机制。”

  阅文集团的内容运作流程分为四步:发掘、定位、运作和运营。

  第一步,发掘。发掘的核心是发现有潜质的作家。阅文分为两步走,平台遴选+全网发展。除作品之外,编辑更要擅于发现作者的潜力。不少作家起步时并不知道自己适合什么类型的创作,什么热门写什么,编辑的作用就是帮助他们找到自己的作品类型和风格。

  第二步,准确定位与策划。在阅文平台上,不同渠道的阅读群体和审美会有差异,因此,编辑需要对作家有基本定位,基于此进行推广策划。阅文借助大数据可以细化到每个曝光位推广的作品类型均有不同。

  与传统文学作品引导式的主动推广不同的是,网络文学更多的是找到充分的市场空间,考验的是编辑发现市场的敏感性。

  第三步,基于内容的泛娱乐运作。在起步之初,阅文基于外部平台曝光推广,哪里有曝光度和流量就往哪里推广。

  第四步,基于粉丝的持续运营与开发。IP的核心在于粉丝。拥有10亿点击量、5亿阅读量的《全职高手》在开发中始终与粉丝有效互动。每出一个人设,动画开发每到一个节点都会让粉丝充分表达观点,从而形成热度,一反居高临下的创作方式,以此带动粉丝的热情。“IP真正的价值,就像《星球大战》每出新作品消费者都想再去买一把光剑,这是长效的内容生态机制带来的影响力。”杨沾说。

  从优质内容到IP的开发与运营

  阅文从原创网络文学起步,到2015年前后,随着大量原创内容被改编,阅文自然而然地成为一家IP公司。“这是过去15年积累的成果。”“起点六君子”之一、阅文集团副总裁罗立说。

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