阅文集团:15年创业成就泛娱乐IP独角兽

作者:钱丽娜 | 发表时间:2018-01-04 14:56:08 0 条评论

  2016年中国网络文学改编的娱乐产品,阅文集团数量排名第一。罗立认为,这是经济趋势使然。尽管趋势在,但不是所有的企业都能做好,所以趋势之外要谈到的就是内功。

  IP开发并不是公司越大越有优势。无论是大公司、小公司,甚至是一个工作室,在IP开发这件事情上,成功的概率是一样的。

  阅文之所以能够成功,在罗立看来有两个因素:一是基于平台内容储备雄厚,近一千万部作品中自然会有好作品;二是阅文敢于给作者优厚的稿费,大多数的收入都以稿费或是奖励的形式返还到了作者端,支持作者在阅文的平台上继续创作。

  当阅文开始转型做IP后,考虑通过一些主动的手段,让那些初露头角的IP和一些不错的IP源迅速孵化成熟,成为整个市场瞩目的IP。

  如何实现这一目标呢?

  首先,IP从来不是独立的。没有一个人或是一家公司,能够通过一个产品让IP爆发。“所以,一旦一个领域产生了IP,它就像原材料一样,需要经过两三次改编才能成为中国乃至世界知名的IP。”罗立说。

  其次,从全产业链运营转型至泛娱乐方式运营。2010年前,由于相关产业的不成熟,版权方并没有太多的话语权,能把衍生版权售出就是胜利。

  但泛娱乐强调的是IP拥有方在所有的开发端要有一定的话语权和掌控权,比如通过品质卓越的游戏吸引更多的人玩,达到一个全民高口碑的目的。电影也要求不仅要票房高,还要制作好,对整个剧本的制作和宣发都有要求。

  “在业界,迪士尼是好莱坞六大影视公司里唯一盈利的公司,它的成功是基于IP完全归自己所有,因此可以通过自己的媒体、影视公司、乐园以及商业授权构成一个庞大的IP帝国。在目前来看,这才是IP产业的终级形态。”罗立说。

  第三,从目前来看,国内的IP能够到达全国皆知的较少,IP开发还处于初级阶段。但是从产品角度而言,国外变现能力非常强的行业在国内是缺失的,IP开发在中国还处于摸索阶段。

  对于未来IP的开发,阅文看中的是五大属性。

  第一,要有优质的内容特性,这样才能吸引大量的用户关注。第二,有核心粉丝的基础特性。未来粉丝会成为IP衍生产品核心的传导者。第三,有高关注度才能形成一定的热潮。第四,具备高度重合的消费群体特性,未来可以让网络文学用户转化为游戏用户。第五,IP全产业链的推进是扩大品牌影响力,并且节省营销和推广成本的方法。“当满足前四点,最终开发时其实会节省很多成本,特别是能迅速扩大传播效率。”罗立说。阅文集团如今建立起一个以IP为核心的泛娱乐IP开发生态圈,建立起“IP共营合伙人制”,与下游的合作方共同来开发IP在未来50年甚至100年的收益。

  尽管阅文有过去15年的积累,但令罗立感慨的是,真正称得上超级IP的可能就是一手之数,不希望开发一次就结束。

  打破产业边界,引入第三方内容

  “阅文除了自己的内容,还会通过合作的方式引入外部内容,在一些商业模式上进行探索。”阅文集团出版内容部总监陶云飞介绍说。

  这些内容的合作方首先来自于传统的出版社,阅文对内容进行图文精排,便于手机呈现。这些电子书的销售,既有按单品计费,也有包月的经营模式。

  从2015年开始,一些影视公司开始陆续与阅文出版内容部合作,把自研IP做成电子书,在阅文平台发布。这些合作都对内容、体验和用户的活跃度做出了贡献。

  如今,阅文出版内容部与影视方形成了线上线下传播的联动机制。影视原著上架时,会取得主创剧照的授权,影视剧在播出后,字幕部分也会推广电子书。

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